【就活の業界研究】総合電機メーカーの職種、やりがい、向き不向きをチェックしよう

顧客企業や流通に適切な製品を提案・販売します。問屋、卸、商社などに向けた営業と、大手小売りチェーンなどの流通に向けた営業とがあり、それぞれの相手先のニーズを満たす製品を提案し、ときには新たなルートも開拓する重要な役割を担います

BtoC分野に関しては広告宣伝と営業は車の両輪です。たとえ片方だけ機能してもほとんど意味はありません。以下、電機メーカーに特有の職種を解説していきます

生産管理部門：

製品の一定の品質を保つことを守る役目です。同時に市場に応じた適切な製造量を保てるよう、スケジュールや計画を立て、生産ラインの維持改変やと製造量をモニターしてコントロールする重要な仕事です

商品企画部門：

マーケティング部門と連携を行い、市場のニーズやウォンツを調査・分析し、既存品の改良や新製品の方向性を考えて関係部門に提案する重要な役割を負います

何と言っても出品したものが製品化審査の対象になるため、試作や開発、対顧客企業に向けたセールスツールやキャンペーンの企画まで行うケースもあります

研究開発部門：

総合電機メーカーにとって、基礎技術を自ら開発し独占することは非常にやりがいのある仕事です。研究開発部門は製品を生み出すための技術を研究したり、商品企画や生産部門と連携したりしながら既存品の改良や新製品の開発をします

素材メーカーと組んで素材の開発や技術開発などの基礎研究も行われています。それぞれの研究・専門分野がどんな可能性があり得るのかを日々考えている人々です

製造部門：

工場などの生産ラインで実際にモノづくりに携わる仕事です。メーカーである以上製造現場でのパフォーマンスは理系、文系とも重要です。

きっちり論理的にも、心情的にも理解できるかがポイント。無理や嘘は露呈しますし、メーカーの場合、生産の現場を大切に思えるか、共感できるかが大きなポイントです。仕事をこなしていくことに喜びを感じることができるかもチェック・ポイントです

宣伝・広報部門：

BtoC分野のとっては非常に重要です。マスメディアやインターネットなどを使い、自社製品の情報を消費者に伝え、ブランドイメージの醸成や製品認知はもちろんのこと、特長の理解を促進し検索行動を誘発したり、購買欲求を喚起して購入に繋げます

広報は上記に加えIRやマスコミ対策、リスク管理や企業PRに全般的に責任を負います

マーケティング部門：

市場調査を設計、実施しその結果と分析をもとに関係部門への情報のシェア、問題点の整理、課題の共有、改善策の提案、効果予測などの重責を担います。

総合電機メーカーの場合事業の縦割りがあるため、事業企画部門がマーケティング部門の役割をしている場合が多いのも特徴です。その場合宣伝部門は媒体の買い付けに特化したり、事業部ごとのブランドイメージを管理して、企業ブランドイメージの構築の役割を負うことになります。

企業によっては事業企画部やブランドマネジャーがマーケティング業務を行っています。

資材調達部門：

製品を作るために欠かせない素材や材料を、国内外から買い付ける役割で、プロキュラメントと呼ばれたりします。

どこまでを調達の範囲とするかは企業毎で異なりますが、基本は関係部門と調整を行い条件や要件を定義した上で、競争入札を行ってベストなサプライヤーを選定していきます。また自らコストの管理も行います。

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メーカーなので、顧客や消費者のニーズやウォンツをかなえる商品を形にして届ける事、世に出していくことに喜びを感じられる人は総合電機メーカーに向いている人と言えるでしょう。たとえば家電製品のスペックに拘って選ぶ人や、モノのつくりや、機能に興味、こだわりがあることはメーカーに勤める人の重要な資質です。

家電や電機製品に限らず、食品などモノ全般にたいしてそれほど興味が湧かない人はあまり向いていない業界です。

電機機器はインフラを支える大規模な重電から身近な家電などの軽電機まで、共通している点は人の暮らしを便利に、豊かにすることです。

自分たちが創り出していくものが人の暮らしや社会を豊かにしていることに意義を感じられるかは重要な資質です。

総合電機メーカーは常に新しいものをスピーディに提供していけないと競争に負けてしまう産業です。世の中の変化に対して敏感であり、流行やトレンドに対して興味・関心があることも重要です。特にBtoC部門が主力のメーカーは必須の資質と言えるでしょう。

単に興味、関心があるだけでなく、人々の心理や流行の理由についての洞察力や、未来を想像するチカラ、先見するチカラも重要です。

総合電機メーカーの組織は巨大であり、個人プレーでできることなどごく僅かであり、組織として価値を創造、提供していくビジネスです。そのために必要なのは、チームプレイ能力、協調性、バランス感覚、他部門との交渉力や調整力といった資質になります。

もちろん携わるビジネスや部門によって多少温度差はありますが、組織が巨大なだけに組織人として力を発揮していく姿勢は常に求められます。

どのメーカーでも生産計画は着実に遂行されるべきものです。一つの製品は非常に多くの素材や部品、製造工程を経て完成されるため、どんな立場でも求められる仕事を着実に実行していく資質、計画性やステディさは重視されます。

ある時は良くても、ある時はだめというようなムラがある人はあまり向いていない業種と言えます。

BtoBビジネスはいかに顧客の求めるものを聞き出して、ソリューションを提供できるかにその成否がかかっています。

お客様の要望を傾聴する姿勢は当然として、顕在化していないニーズや改善策を先回りして提案することが必要になってくる人間力が問われるビジネスでもあります。その意味では顧客に対して誠実に向き合えるか、顧客の要求を「なんとかかなえたい」と思えるかは重要な素養です。

•  モノづくりや、モノそのものにあまり興味が湧かない人
•  具体的には製品のスペックや新規性に特に興味やこだわりがない人
•  社会や生活が少し不便であってもかまわないと思う人
•  新しいものに対する好奇心が薄い人、流行や時代のトレンドに鈍感な人
•  組織の一員として歯車的に機能することが嫌いな人
•  バランス感覚や協調性、調整力に欠け、交渉も苦手な人
•  組織より個人のパフォーマンスを重視する人
•  仕事にムラがある人。計画や着実な実行が不得意な人。気分屋気質な人。
•  人の話を聴くのがあまり得意ではない人。
• サービス精神がない人