圧迫面接：執拗な掘り下げ質問・質問攻めへの対処法【回答例あり】

*本ページはプロモーションを含みます

就活生の1/4が利用する就活効率化ツール

キャリアパークに登録することで、今なら就活を効率化できる11のツールが手に入る！もちろん完全無料

1: 36の質問に答えるだけで、あなたの強みや適職を診断。My analyticsで、サクッと自己分析

就活は、あなたを企業に売り込む場。だから自己分析をして、自分の強みを理解しておく必要があります。自己分析ツールの「My analytics」なら、36の質問に答えるだけで、あなたの強み・弱み→それに基づく適職を把握できます

2: 説得力があり、的確で、選考に強い志望動機の基礎ができる「志望動機ジェネレーター」

志望動機を作成する際、文章で上手くまとめる自信がない就活生も多いはず。そんな時は、「志望動機ジェネレーター」を活用しよう。簡単な質問に答えていくだけで理想的な流れの志望動機の基本版が完成します

3: 20の質問に答えるだけ。あなたの就活力を6分野の能力別スコアで判定する「就活力診断」

あなたの『就活力偏差値』知りたくありませんか？自分のポジションを客観的に知って、就活をマネージしていくことが、就活を効率よく進める第一歩。簡単な質問に答えるだけで、無料で診断ができます

4: シートを穴埋めして、説得力のある自己PRの基本形が完成！「自己PRジェネレーター」

就活の難題が「自己PR」。自己紹介はできても、自己PRが上手くできるか、不安はありませんか？でも大丈夫。「自己PRジェネレーター」なら、シートを穴埋めしていくだけで、説得力のある自己PRの基本形を作成できます

5: 誰もが知っている大企業内定者のエントリーシートが100種類、即閲覧可能になる「ES100選」

厳選した難関企業に内定した先輩のエントリーシートを入手できます。設問の内容、傾向と内定に導いた答え方やアピールのレベルを早めに理解することが、その後の就活を効率よく、かつ効果的に進めることに繋がります

コロナ禍が始まって以来、就活の大きなハードルである面接が一気にオンライン化したため、圧迫面接に遭遇することは非常に少なくなってきました。

しかしWithコロナが常態化し、規制が緩和、もしくは撤廃される傾向のなかで、対面の面接選考は復活する傾向にあります。

特に高次や最終面接を対面形式で行うことが普通になってきました。少なくなったとはいえ、学生のストレス体制や対応力をチエックする「圧迫面接」は全くなくなった訳ではありません。

でも大丈夫です。

圧迫面接への心構えと対策さえ知っていれば、怖がる必要はありません。

圧迫面接そのものや圧迫的なニュアンスをもつ質問パターンや面接官の質問の仕方、通常の面接での質問の見分け方を知っておきましょう。圧迫面接に負けないための対策をまとめましたので、面接の前に必ず読んでおきましょう。

圧迫面接の質問の意図と、質問のパターンを以下におさらいしておきます。

Contents

圧迫面接の質問の意図
圧迫面接の質問パターン
圧迫面接で使われる執拗な掘り下げ質問・質問攻めと、通常の面接の掘り下げ質問の違い
- 圧迫面接の掘り下げ質問・質問攻め場合
- 一般の面接での掘り下げ質問の場合
圧迫面接の掘り下げ質問・質問攻めへの対策
- 一般の面接での掘り下げ質問の対応
- 自己分析をやり込み、圧迫面接に備えよう
圧迫面接の執拗な掘り下げ質問と、通常面接の掘り下げ質問の回答例
- 圧迫面接の執拗な掘り下げ質問の場合
- 一般の面接での掘り下げ質問の場合
自分の面接力が今すぐ分かる面接力診断をしてみよう

圧迫面接の質問の意図

企業が圧迫面接をしてくる意図は、以下の５つに集約できます。

通常の面接では中々分からない、学生本来の性格、人間性、本音を引き出す
理不尽なことへのストレス耐性をチェックする
圧迫面接と察することができるか。冷静、前向きな対応・対処ができるか
想定外の質問に対する対応力（切り返しの速さ・地頭の良さ・思考力）
総合的なコミュニケーション能力

就活が不安なら、大手企業が利用するスカウトサービスを味方にしよう！

圧迫面接の質問パターン

面接官が圧迫面接で仕掛けてくる質問は以下の5つのパターンに集約できます。

人格・人間性の否定
自己ＰＲ内容・経歴・実績の否定
企業との適合性を否定
やる気・熱意の否定
執拗な掘り下げ質問・質問攻め

参考記事：圧迫面接の質問の意図と種類、面接官の態度で見分ける方法を徹底解説

この記事では執拗な掘り下げ質問・質問攻めを具体的に紹介し、その対応法と回答のパターンを解説します。

圧迫面接で使われる「執拗な掘り下げ質問・質問攻め」と、通常の面接の「掘り下げ質問」とはどこが違うのでしょか？それを知ることから始めましょう。

圧迫面接で使われる執拗な掘り下げ質問・質問攻めと、通常の面接の掘り下げ質問の違い

圧迫面接なのか、通常の面接の中で質問を掘り下げられているのかは以下の方法で見極めることができます。

圧迫面接の掘り下げ質問・質問攻め場合

一つの返答に対して何度も何度もたたみかけて理由を掘り下げてくる
学生の答えを否定的に返してくる。次の質問にも否定的な角度で掘り下げてくる場合が多い
学生が答えに窮しているのに、何のフォローもしてくれない
答え難い質問や掘り下げ質問が、違う質問でも連続する
面接官の態度・言動が明らかに高圧的であり失礼、もしくは無視する態度をとる

一般の面接での掘り下げ質問の場合

面接官が落ち着いた口調で、「理由」を重ねて掘り下げてくる
同じ質問に対し過度に集中したり、否定的な質問で過度に掘り下げたりというより、否定は混じるが別のアングルの質問が連続して質疑が進んでいく
学生が答えに窮していると、答えの糸口やヒントを出して、フォローしてくれる
答え難い質問や掘り下げ質問が連続しない
面接官の態度や言動が高圧的ではない、失礼ではない場合

両方とも共通するのは「答え難い」ことです。特に圧迫面接は対処法を知らないと「頭が真っ白になって、その後の面接がグダグダになってしまう」という危機的状況に陥ります。

また一般の面接でも選考が後半に進むにつれて、圧迫的な手法で掘り下げ質問を意図的に入れてくる場合があります。

意図的でなくても、面接官の質問に熱が入って掘り下げ質問が連続する場合も多いのです。その場合は厳密に見分けるのは難しいかもしれませんが、どちらの場合でも冷静な対応が必要です。

圧迫面接で使われる執拗な掘り下げ質問・質問攻めと、通常の面接の掘り下げ質問の違いはありますが、対策としては共通な部分もありますが、答え方に違いをつける必要があるため注意が必要です。詳しくみていきましょう。

圧迫面接の掘り下げ質問・質問攻めへの対策

第一にするべきことは、あなたも面接のモードを切り替えることです。

「圧迫面接がきた！」と察知し、モードを切り替えましょう。圧迫面接は、ストレス耐性を証明するゲームだとすぐに考えを切り替えましょう。つまり真に受けないことです。相手もゲームとして、失礼なこと、あなたを否定することを聞いてきているだけ、と思う事です。

あなたが答える内容はそれほど重要ではなく、冷静に対応できるかに神経を集中させましょう。答える内容そのものより、素早く切り返す臨機応変の対応力の方が重要です。

面接官は意図的にあなたの神経を削る質問を連発してきます。

ゲームなのでそれに腹を立てたり、怒ったり、落ち込んだりせず、全て肯定で受けとめてから、適当に答えれば良いのです。大切なのは、キレないで最後まで冷静にゲームに付き合ってあげることです。勝たなくても良い、ただ負けなければ良いゲームだと割り切れば気が楽になります。

一般の面接での掘り下げ質問の対応

一般の面接で、圧迫的なニュアンスで掘り下げ質問が連続する場合の対応も、モードを切り替えることは重要です。「これって、もしかして圧迫面接かなぁ」と察知したらモードを切り替えましょう。

面接官の態度が否定的なニュアンスが強く、一つの質問に固執して、あきらかにプレッシャーをかけてきていると判断したら、上記の圧迫面接と同じモードになりましょう。

あなたが答える内容はそれほど重要ではなく、冷静に対応できるかに神経を集中させましょう。答える内容そのものより、素早く切り返す臨機応変の対応力の方が重要です。

面接官の態度にプレッシャーが加わるが、必ずしも否定的なニュアンスばかりではなく、別のアングルの質問をしてくる場合は、質問に真剣に向き合いましょう。

答え難い質問と理解し、一拍おいて話したり、質問を反芻して聞き返してみたり、通常の面接と同じように対応しましょう。以下の記事も参考にしてください。

【就活生限定】就活の面接で、「答えられない質問」がきたときの適切な対処法

それでは圧迫面接の執拗な掘り下げ質問と、通常の面接の掘り下げ質問の違いを、具体的な回答例で比較してみましょう。

自己分析をやり込み、圧迫面接に備えよう

圧迫面接では質問が連発され、「あなた」が深堀りされます。上手く答えるには、自己分析を通じて、「あなた自身」を深く理解する必要があります。「自己分析」は就活のイロハの「イ」ですが、時間がかかり大変です。そして自分を冷静に見つめ直すのも難しいものです。

そんな時、力になるのは本格的な適職診断ソフト、「Analyze U+」です。

「Analyze U+」は251問の質問に答える本格的な診断テストで、質問に答えていくと経済産業省が作った「社会人基礎力」を基に、25項目に分けてあなたの強みを偏差値的に解析してくれるものです。

本当のあなたの強みや向いている仕事を素早く「見える化」してくれます。

「Analyze U+」を利用するには、スカウト型就活サイト「OfferBox」への会員登録が必要です。もちろん全て無料で利用できます。

OfferBoxは、自分のプロフィールを登録しておくだけで、あなたに関心を持った企業から選考のオファーがもらえるサイトなので、登録して損はありません。

手早く自己分析を済ませ、就活の流れに乗っていきましょう。

今すぐ登録してみる(完全無料)

圧迫面接の執拗な掘り下げ質問と、通常面接の掘り下げ質問の回答例

圧迫面接の執拗な掘り下げ質問の場合

Ｑ「当社に入ったら、どんな仕事をしたいですか？」

Ａ「入社後は営業の最前線に出て、お客様のニーズを聞きだしてベストな提案をしたいです。営業として一人前になった後は営業企画、事業企画といった企画職にもチャレンジしたいと思っています」

Ｑ「何でベストの提案がしたいの？ベストな提案って何？」

Ａ「お客様が本当に必要としているものを提案できれば、必ず販売に結び付くと考えています。本当に必要としているものを提案することがベストの提案だと思います」

Ｑ「お客さんが、ほんの少しの必要性しかない場合は、ほんの少しの提案で言い訳だ。ほんの少しであれば売り上げは上がらないよね・・・。それでもベストなんだ・・」

A「はい。確かにその時はあまり売り上げが上がらないかもしれませんが、本当に必要なものを提案していけば長期的な関係が築けると思います」

Ｑ「それでどうするの？長期的な関係が築けても、売り上げがあがらなければ手間ばかりかかって、会社的にはマイナスになることも分からないの？甘いんじゃない？」

Ａ「はい。申し訳ございません。そこまではよく考えていませんでした」

Ｑ「で、・・・」

Ａ「売上とコストの関係も把握しながら営業するべきだと思います」

Ｑ「じゃあ、お客様が必要としているものを提案するのは、ベストな提案ではないということでいいですね」

Ａ「いいえ。必要としているものを提案しますが、会社の利益を併せて考えて営業します」

Ｑ「どっちが大事なの。はっきり言おうよ」

Ａ「どちらも大切だと思います。過度に不必要なものを販売して売り上げと利益を上げたとしても信用を無くすリスクがあると思います。一方利益があがらなければ企業は成り立ちませんので、利益は出さなければなりません。どちらも重要だと思います。どちらかという判断は今の私にはできません。営業の最前線に出て実践で学んでいきます」・・・・

一般の面接での掘り下げ質問の場合

Ｑ「当社に入ったら、どんな仕事をしたいですか？」

Ｑ「どうして営業になって、ベストな提案がしたいのですか？」

Ａ「はい。お客様の本当のニーズを理解することが全ての基本だと思っています。そのためには営業職としてお客様のふところに飛び込んでいくことが近道だと考えました」

Ｑ「ベストな提案をもう少し具体的に説明してください」

Ａ「はい。お客様が必要としているものを、お客様の事業計画や資金の相談をしながら提案していけば販売に結び付けられると考えました」

Ｑ「その提案が、当社にとってのベストでない場合はどうしますか？」

Ａ「はい。その視点が抜けていて申し訳ありません。営業としては、売り上げをつくり、利益を出すということがミッションだと思います。その意味で利益を出すことを条件として考えます」

Ｑ「営業として、どのようにお客様と接しますか？ふところに入るとはどういう意味ですか？」

Ａ「まず営業するというより、ご相談相手になることを目指します。実際に仕事をしていないので、それが現実的なのか、そうでないのか、今は、はっきり申し上げられませんが、少なくとも信頼していただけるような関係を築きたいです。具体的には、定期的にコンタクトをとってみるなどのアプローチはあると思います」

Ｑ「営業としてトップを極めていくという道ではなく、どうして企画系の仕事がしたいのですか？」

Ａ「はい。御社の企業研究をして、開発、製造、物流、マーケティング、販売、経理となど、様々な部門の横断した知識と連携が必要な営業企画や事業企画の職務内容に興味を持ちました。営業として一人前になることが大前提ですが、その後は企画系の仕事にも携わっていきたいと思いました」

Ｑ「具体的なキャリアプランはありますか？」

Ａ「入社後3年から5年で営業マンとしての結果を残し、高い評価を受けられるように努力します。その後、可能であれば営業企画職を5年ほど行い、会社の様々なセクションとの人脈作りと連携業務を行い、10年後をめどに事業企画部の仕事に携わりたいと考えています」

Ｑ「当社の場合、営業成績が良ければ、営業部でずっと頑張って欲しいという場合も多いですが、どう思いますか？」

Ａ「はい。キャリアプランはプランでしかありませんので、社命に従うのは当然だと思います。まず営業に注力して結果を出すことに全力を傾けます」

このようにいずれの場合でも、面接官が質問を切り上げるまで冷静に対応することです。キーワードは「冷静に、頭を回転させる」です。

答えたことが、裏目に出て、さらに突っ込まれても、だまったり、怒りが爆発してしまったり、諦めたりしたら、その時がゲームセットになります。冷静に言葉のゲームを繰り返えすことに集中しましょう。

参考記事：これで安心！面接の危機脱出：圧迫面接の対処法

圧迫面接への心構えと対策さえ知っていれば、怖がる必要はありません。圧迫面接そのものや圧迫的なニュアンスをもつ質問パターンや面接官の質問の仕方、通常の面接での質問の見分け方を知っておきましょう。圧迫面接に負けないための対策をまとめましたので、面接の前に必ず読んでおきましょう。

自分の面接力が今すぐ分かる面接力診断をしてみよう

面接の本番前に、自分の面接力をチェックしてみませんか？

就活の選考で最も難しいのが面接選考です。

面接ではあなたの自己分析の深さや、性格、強み、企業理解度や志望動機の強さが見抜かれます。

面接前に自分の面接力をチェックして客観的に認識し、どのポイントがダメなのかを知ることは、そのポイントを面接までに改善できるためとても重要です。

それを可能にしたのが「面接力診断」です。

面接力診断は、24の質問に答えるだけで、あなたの面接力を指数化してくれます。

更に重要項目ごとの、強さ、弱さもグラフで「見える化」してくれるため、改善へのアクションに繋がります。

web面接も、通常の面接と押さえるべきポイントは同じです。面接力診断で弱点を把握し、効率的に対策することで、選考を突破しましょう。またこのツールを利用する際、就活をより効率化できる無料の就活サービスを同時登録することも忘れずに！

面接力診断で今すぐ診断してみる（無料）

36の質問で、あなたの強み・適職を診断

就活は自己分析が必須！…ただ、やり方がわからず、悩んでいる人も多いはず。そんな時は、自己分析ツール「My analytics」を活用しましょう My analyticsを使えば、36の質問に答えるだけであなたの強み・適職を診断できます。 My analyticsを活用して、サクッと自己分析を終わらせ、内定を勝ち取りましょう。

My analyticsで自己分析する（無料）