【例文あり】就活の面接、徹底解説！志望動機に関する質問への答え方

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Table of Contents

志望動機に関する答えに説得力をつける方法とは？

面接の質問としては、最も重要なのが志望動機を問う質問です。選考での最重要ファクターは学生の全人格的「人柄」ですが、人柄は様々な質問に対する応答を総合的に判断するものです。

「志望動機」に関する質問は、まさにその業界、その企業、その職種、つまり就職そのものに関する直截的な質問になるため、個別の質問としては最重要質問になります。

この質問に対して、説得力のある答えができるか否かは、選考結果に直結しますので徹底的に解説します。

志望動機に関する質問には、「志望動機を答えてください」とざっくり質問される場合と、業界・業種、会社、職種と個別に問われる場合があります。

どんな場合でも、あなたの志望動機に説得力をつけて、面接官の印象に残す方法を身に付けていきましょう。

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質問の意図：「あなたの志望動機を答えてください」

面接官が「あなたの志望動機を答えてください」とざっくり問う意図は、ほとんどの場合「業界志望動機と会社志望動機」を知りたいという意図です。

もちろん面接の流れによって判断するべきですが、志望動機に関連する質問のはじまりが、この質問の場合、あなたは業界（業種）志望動機と会社志望動機を答えるべきです。以下の個別解説を参照してください。

職種志望動機は、その後の質疑の中で答えるようにしましょう。理系やデザインなどの専門領域を志望する学生以外は、職種は採用決定段階に重視されるため、面接の初期～中期の段階では参考程度の扱いになるからです。

それに反し、業界・業種への深い理解があるかどうか、企業への十分な志望動機があるかは、初期段階からどの面接官も重視するポイントです。

質問の意図：「この業界（業種）を志望する理由は何ですか？」

このように業界・業種に対する志望動機を、個別に聞く質問も頻出します。この質問の意図は以下の４つに集約できます。

深くこの業界・業種に対する研究をしているかをチェックしたい
その結果が、あなたの価値観、経験や能力・資格と結びついているかを知りたい
この業界・業種を志望する動機と熱意はどのレベルかを把握したい
この業界・業種で何をしたいと考えているのか、ビジョンや展望を知りたい

回答のポイントを順に解説します。

回答のポイント：「この業界（業種）を志望する理由は何ですか？」

Point 1: 業界・業種研究、エントリーシートを振り返ろう

業界・業種の研究の記録を広げて、自分がこの業界・業種に一番興味を持った点を言葉にしましょう。

そこに深い業界への理解を滲ませましょう。「なんとなく」「イメージが良い」「恰好がよい」「人気がある」なでの浮ついたものは全てNGです。

エントリーシートに記述している場合は、その内容をフォローすることが基本です。ただし、その後更に業界・業種への知識や理解が深まった場合はそれを加えましょう。

Point 2:　業界・業種を価値観や経験、能力と結びつける

業界・業種はあなたにとってどういう存在なのか、あなたの価値観や、あなたのしてきた経験、持っている強み、能力や資格に結び付けて語りましょう。志望動機と深く結びつけて説得力を与えましょう。

Point 3: 業界・業種への熱意を表現しよう

Point 1と2の内容から十分な動機を表現しましょう。

キーワードは「熱意」です。話す内容も重要ですが、どう話すかもとても重要です。せっかく素晴らしい内容なのに、フラットに話されると印象に残りません。ビジョンにも関係しますが「志望」なので「志（こころざし）」を表現しましょう。話し方や態度で熱意を伝えることはとても重要です。

Point 4: やりたいこと、ビジョン、展望を含める

熱意にも関連しますが、本当に志望したい業種であれば、その業界・業種でやりたいことが少なからずあるはずです。

職種にも関わることですが、将来の目標としての自分の姿を語ってください。

質問の意図：「当社を志望する理由は何ですか？」

志望動機質問の中核が「会社志望動機」を問う質問です。

同種の質問に「何故、同業他社の中で当社を選んだのですか？」という質問も頻出します。この質問の意図は以下の４つに集約できます。

深い業種・業界・企業研究を行った上で判断しているかをチェックしたい
業界の中で、どうしてこの会社を選んだのか、その理由に説得力があるかをチェックしたい（その会社の特徴・良さの把握・同業他社との比較）
ああなたの人柄や強みと、志望動機が結びついているかをチェックしたい
この会社でやりたいことは何か？ビジョンはあるのか、を知りたい

回答のポイントを順に解説します。

回答のポイント：「当社を志望する理由は何ですか？」

Point 1: 業界・業種・職種・企業研究を振り返る

業界・業種研究、職種、企業研究を通じて、志望企業を選んだ理由を振り返りましょう。

エントリーシートに記載された志望動機と、今の気持ちや考えが同じかどうかをチェックします。同じであれば口頭で熱意をこめて語れば良いのです。

その後の就活の過程で変化したもの、加えたいものがあれば積極的に取り入れてください。書いてあることを、なぞるだけでは魅力ある回答とは言えません。今現在(その面接の時点）の心境や考えを熱意を込めて表現しましょう。

Point 2:　志望企業の特徴・良さ、他社との違いを語ろう

「何故この会社なのか」は「この会社ならば、自分は何の貢献できるのか」「何故この会社を選んだのか」のポイントで答えましょう。「この会社ならば自分に○○をしてくれるから」という発想は止めましょう。浮ついた理由、幼稚な理由もNGです。

「就活の答え」では会社志望動機の使いまわしは不可とアドバイスしています。その会社の独自の志望動機になっていれば、今の気持ちに正直に熱い思いを語ってください。

同業他社との比較で質問された場合は特にですが、その会社の良さ、独自性（事業特性、企業理念、経営者など、あなたが一番魅力に思った差別化ポイント）と、あなたの就活の軸（会社選びで譲れないポイント）を強調して答えてください。

Point 3: あなたの人柄、強み、長所と志望動機を結んで答える

エントリーシートに記載している自己PRの内容が、既に志望動機とうまくリンクして表現できている場合はそれを口頭でフォローします。

結び付けていない、結びつきがイマイチの場合は、面接で挽回する良い機会です。

「人柄や自分の強み・長所、経験や能力が志望企業の仕事にどう貢献できるのか」、「志望する職種への適性はどうか」を考えて、熱く語りましょう。

Point 4:　その会社でやりたいこと、将来のビジョンで結ぼう

キャリアビジョンがしっかりできている学生はそれを応用して答えられるはずです。

キャリアビジョンまで、しっかり出来ていない場合でも、本当に志望したい企業であれば、その企業でやりたいことが少なからずあるはずです。職種にも関わることですが、将来の目標としての自分の姿を語ってください。

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「あなたの志望動機を答えてください」の回答例

回答例は要素と構成の参考にしてください。このように話そうという目的ではありません。要素と構成を参考に自分のオリジナルを作ってください。

私が総合商社を志望業種としたのは、考え方によって、何でもビジネスに展開できる自由度と世界を相手にできるダイナミズムに魅せられたからです。

商社の本質は「商い」であり「商い」を創り出すことと理解しています。人やモノ、サービスをどう結び付けて新しいビジネスを創造するのが、私が最もやりたいことです。

御社の場合、海外ネットワークは業界トップクラスであり、特にアジアの事業に注力されています。大学のゼミでアジア経済を専門に研究していたこともあり、特にインドの自動車産業に関しては実態調査も行ったことから御社への志望動機が膨らみました。

英語の実力はまだまだで、TOEICでは800点レベルですが、インドの調査も英語でこなすことができているので、何とかお役にたてるのではないかと考えています。

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あとは志望企業のESにあわせてチューニングするだけなので、準備を大幅に効率化できます。

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