【就活の業界研究】：機械専門商社の概況をチェックしよう

「就活の答え」では代表的な専門商社の概況を専門分野別で紹介していきます。

この記事では機械を主に扱っている専門商社の内上位企業3社を直近年度の有価証券報告書や中期経営計画を基にまとめています。短時間で読めるようにコンサイスにまとめていますので参考にしてください。

専門商社と一口に言っても、国内外のメーカー企業に製造に必要な原料、素材、部品などを主に輸入して供給する上流部分を主な事業とする商社、製品や商品を国内のユーザーや小売業に卸売することを主な事業にしている商社、その両方を事業としている商社があるため注意が必要です。

それによって「海外」への向き合い方も違っていますので、専門的に取り扱っている分野とともに、商社毎の事業の内容を把握しておきましょう。

代表的な機械専門商社の業績と概況 

株式会社　山善

2019年3月期連結決算

山善は機械、工具、住宅設備、家庭用機器の大手専門商社です。

山善ではモノづくりを支える生産財と、快適な住生活空間を提供する消費財の両マーケットを舞台に、組織改革や専門性に特化した部門の新設など、成長戦略を実行に移すための施策を実行中です。

2019年3月期(第73期)は 期中に上方修正した公表計画を上回って、売上高とすべての利益項目で過去最高を達成しています。

新中期経営計画「CROSSING YAMAZEN 2021」では、事業部や部門が持つノウハウ・経験値・価値を文字通り「クロッシング」し、さらなる事業の高付加価値化と生産性向上を目指しています。

具体的には「国内事業の強化」、「グローバル展開の加速」、「機能商社化による収益力強化」、「eコマースの拡充」を計画の柱にしています。

ユアサ商事株式会社

2019年3月期連結決算

ユアサ商事及びグループ会社は、産業機械、工業機械、住宅設備・管材・空調、建設・エクステリア、機械建設、エネルギー、その他の７部門で事業を展開しています。

ユアサ商事は創業360周年を迎える2026年のあるべき姿を「ユアサビジョン３６０」として定め、業界トップレベルの収益構造を持つ複合専門商社グループへの成長を目指しています。

2026年3月期の定量目標として連結売上高6,000億円、連結経常利益200億円、経常利益率3.3% 以上を掲げています。

2020年度は第一ステージの最終年度であり、Growing Together 2020として、コア事業の強化、成長事業の再強化、経営基盤の強化に取り組んでいます。

トラスコ中山株式会社

2018年12月期連結決算

トラスコ中山は、ファクトリールート（製造業、建設関連業等向け卸売）、ｅビジネスルート（ネット通販企業等向け販売）、ホームセンタールート(ホームセンター、プロショップ等向け販売)と、販売ルートに即した営業体制のもと事業を展開しています。

各ルートで取り扱う作業用品・ハンドツール等の一部(キャスター、工具箱等)及び物流保管用品、研究管理用品等の一部(作業台等)を関連会社が製造し、トラスコ中山が仕入れて国内の販売店に販売しています。

海外にも進出しており、子会社トラスコナカヤマ タイランド及びトラスコナカヤマ インドネシアは、トラスコ中山が日本国内で培ってきた強み・ノウハウをもとに、卸売業として現地の販売店へ販売しています。

まとめ

専門商社を目指す就活生は、その分野の代表的な企業を深く研究することが不可欠です。各社の戦略に違いがあり、その特徴を自分の価値観や強味、就活の軸に照らして吟味して、志望動機を磨いていきましょう。

そのマッチングが曖昧だと、上位企業の選考には勝ち残れません。「商社ビジネス」への憧れや、海外志向から志望業界にするのは良いですが、専門分野と企業研究に時間をかけて取り組んでください。

機械専門商社の場合国内の卸売りがメインの業態にはなりますが、中国やアジア諸国をはじめ海外に展開している企業も数多くあります。興味が繋げた方は、ぜひ積極的にチャレンジしてください。

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