【就活の業界研究】：機械専門商社の概況をチェックしよう

2022/03/22

「就活の答え」では代表的な専門商社の概況を専門分野別で紹介していきます。

この記事では機械を主に扱っている専門商社の内上位企業5社を直近年度の有価証券報告書や中期経営計画を基にまとめています。短時間で読めるようにコンサイスにまとめていますので参考にしてください。

専門商社と一口に言っても、国内外のメーカー企業に製造に必要な原料、素材、部品などを主に輸入して供給する上流部分を主な事業とする商社、製品や商品を国内のユーザーや小売業に卸売することを主な事業にしている商社、その両方を事業としている商社があるため注意が必要です。

それによって「海外」への向き合い方も違っていますので、専門的に取り扱っている分野とともに、商社毎の事業の内容を把握しておきましょう。

Contents

自分は専門商社に向いているタイプか、適性を診断してみよう
代表的な機械専門商社の業績と概況
まとめ
【平均は58点】あなたの就活力を診断してみよう

自分は専門商社に向いているタイプか、適性を診断してみよう

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代表的な機械専門商社の業績と概況

株式会社　山善

2021年3月期連結決算 (2020年度）

売上高　（百万円）	434,744
経常利益　（百万円）	11,209
親会社株主に帰属する当期純利益（百万円）	7,572
包括利益（百万円）	14,530
従業員数（人）	3,149
子会社	24社
関連会社	1社

山善は機械、工具、住宅設備、家庭用機器の大手専門商社です。グループ企業と共に、以下のセグメントで事業を展開しています。

各事業セグメントの事業概要は以下の通りです。

生産財関連事業：

機械事業部

工作機械(マシニングセンタ、CNC旋盤、CNC研削盤、CNCフライス盤、放電加工機、汎用工作機械、3Dプリンター等)、鍛圧・板金機械(プレス、シャーリング、ベンディングマシン、レーザー加工機)、射出成形機、ダイカスト成形機、CAD/CAM、工作機械周辺機器(産業用ロボット、測定機器、自動化周辺機器、工作補要機器等)等の販売、輸出入、海外調達・生産工場の海外移転支援及び三国間取引、工場生産設備並びにシステムのトータルプランニング

機工事業部

マテハン(物流機器)、メカトロ(メカトロ機器、ロボット、自動化ソフトウェア、省力化機器)、環境改善機器、切削工具、補要工具、作業工具、電動工具、測定・計測機器、流体機器(コンプレッサー/塗装機、ポンプ・送風機・流体継手、加熱/冷熱機器、攪拌機/混合機)、産業機器(溶接/発電機、鍛圧/板金/鋼材加工機、洗浄機、安全・衛生・セキュリティ)、鉄骨加工機械、空調設備機器(空調/冷暖房機器、クリーンルーム機器等)、BCP関連サービス等の販売、輸出入、海外調達・生産工場の海外移転支援及び三国間取引/工場生産設備並びにシステムのトータルプランニング及び製品部材調達とその販売

消費財関連事業：

住建事業：住建事業部

厨房機器、調理機器、浴室機器、洗面機器、給湯機器、衛生機器、空調・換気関連機器、太陽光発電、蓄電池、床暖房、太陽熱温水器、蓄熱式暖房機、管工機材、内装建材、外装建材、介護機器、インテリア、サッシ、エクステリア、地盤、建築副資材、建設資材、建設機材、構造躯体、機械工具関連、オフィス機器、ホーム機器、IoT機器、BCP関連機器等の販売、関連工事及びサービス

家庭機器事業：家庭機器事業部

家電(扇風機・暖房機器・調理・AV・照明)、インテリア家具、アウトドア・レジャー用品、キッチン・日用品、エクステリア、ガーデニング・農業、健康機器、衛生・ヘルスケア、工具、車用品・バイク用品、防災用品等の企画、開発及び販売

その他：

イベント企画、旅行斡旋、倉庫・保管等

山善の2021年3月期におけるグループ連結業績は、売上高が434,744百万円(前期比7.9%減)となり、減収という結果でした。

利益面では、営業利益が11,234百万円(前期比7.1%減)、経常利益は、11,209百万円(前期比5.8%減)、親会社株主に帰属する当期純利益は、7,572百万円(前期比6.4%減)となり、減収減益の年度決算となっています。

2021年3月期連結決算での、各事業別の業績概要は以下の通りです。

2021年3月期連結決算　事業セグメント別業績概要

事業名	外部顧客売上高（百万円）	売上構成比	セグメント利益（百万円）	利益構成比
生産財関連事業	265,059	61.0%	6,593	59.2%
消費財関連事業：住建	58,741	13.5%	1,759	15.8%
消費財関連事業：家庭機器	103,379	23.8%	6,052	54.3%
その他	7,563	1.7%	-3,265	-29.3%
合計	434,744	100.0%	11,139	100.0%
調整・消去	ー	ー	94	ー
計上額	434,744	ー	11,234	ー

山善ではモノづくりを支える生産財と、快適な住生活空間を提供する消費財の両マーケットを舞台に、組織改革や専門性に特化した部門の新設など、成長戦略を実行に移すための施策を実行中です。

新中期経営計画「CROSSING YAMAZEN 2021」では、事業部や部門が持つノウハウ・経験値・価値を文字通り「クロッシング」し、さらなる事業の高付加価値化と生産性向上を目指しています。

中期計画の骨子は、「国内事業の強化」、「グローバル展開の加速」、「機能商社化による収益力強化」、「eコマースの拡充」、「事業拡大を支える経営基盤の強化」であり、それらを計画の柱として具体的な施策を実行しています。

就活で山善を志望する方は、中期経営計画の内容をしっかり把握して、自分自身のビジョンや志望動機の作成に役立てていきましょう。

ユアサ商事株式会社

2021年3月期連結決算 (2020年度）

売上高　（百万円）	432,185
経常利益　（百万円）	10,011
親会社株主に帰属する当期純利益（百万円）	6,930
包括利益（百万円）	11,730
従業員数（人）	2,487
外、平均臨時雇用者数	525
子会社	40社
関連会社	3社

各事業セグメントの事業概要は以下の通りです。

産業機器部門：工具・産業設備・機材・制御機器・物流機器の販売
工業機械部門：工業機械・工業機器の販売
住設・管材・空調部門：管材・空調機器・住宅設備・住宅機器の販売、建設工事の設計監理及び請負、宅地建物取引
建築・エクステリア部門：建築資材、景観・エクステリア・土木資材等の販売、外構資材設置工事の設計監理及び請負
建設機械部門：建設機械・資材の販売及びリース・レンタル、組立式仮設ハウス(コンテナハウス)の製造販売
エネルギー部門：石油製品の販売
その他：生活関連商品・木材製品の販売、システム開発・保守・運用管理、AI活用戦略コンサルティング及びAI実証実験・技術検証

ユアサ商事の2021年3月期のグループ連結業績は、売上高が前連結会計年度比12.0%減の4,321億85百万円となり、減収という結果でした。

利益面では、営業利益が89億83百万円(前連結会計年度比24.3%減)、経常利益は100億11百万円(同21.8%減)、親会社株主に帰属する当期純利益は69億30百万円(同22.6%減)となり、減収減益の決算となっています。

2021年3月期の各事業別の業績概要は以下の通りです。

2021年3月期連結決算　事業セグメント別業績概要

事業名	外部顧客売上高（百万円）	売上構成比	セグメント利益（百万円）	利益構成比
産業機器部門	61,520	14.2%	1,073	8.6%
工業機械部門	82,723	19.1%	2,525	20.3%
住設・管材・空調部門	158,970	36.8%	5,434	43.7%
建築・エクステリア部門	56,624	13.1%	1,827	14.7%
建設機械部門	36,102	8.4%	948	7.6%
エネルギー部門	15,555	3.6%	343	2.8%
その他	20,687	4.8%	274	2.2%
合計	432,185	100.0%	12,427	100.0%
調整額*	ー	ー	-3,444	ー
計上額	432,185	ー	8,983	ー

*セグメント利益の調整額△3,444百万円は、主に報告セグメントに帰属していない管理部門に係る費用等

ユアサ商事は創業360周年を迎える2026年のあるべき姿を「ユアサビジョン３６０」として定め、業界トップレベルの収益構造を持つ複合専門商社グループへの成長を目指しています。

2026年3月期の定量目標として連結売上高6,000億円、連結経常利益200億円、経常利益率3.3% 以上を掲げています。

現在は中期経営計画「Growing Together 2023」のを基に、事業を展開しています。

中期経営計画「Growing Together 2023」の骨子は以下の通りです。

「総合力」、「チャレンジ」、「コミュニケーション」をキーワードにした「成長事業戦略」「コア事業戦略」「経営基盤の強化」の諸施策を実行するとともに、事業活動を通じた「ESG」「SDGs」に向けた取り組みを強化
成長事業を社会課題解決ビジネスとし、その発掘と育成に注力
働き方改革による生産性向上の実現

具体的な成長戦略

海外事業：北米地区、南アジア地区、東アジア地区に対し、経営資源を集中投下
ロボ(AI)&IoT：最先端のAI/IoT・ロボット技術の提案を通じ、取引先ネットワーク全体の成長を目指す
環境・エネルギーソリューション事業：エネルギーの効率的活用やレジリエントなライフラインの確保に向け再生可能エネルギーを活用した「分散型エネルギー社会の実現」を目指す
新流通事業：販売先と電子商取引(Growing Navi)事業を拡大
レジリエンス&セキュリティ事業：「防災・減災・BCP」をキーワードに、安心・安全な社会インフラ形成を推進
農業：次世代の「儲かる農業」の提案
介護・医療：高齢化社会の現場改善をサポート
食品：スマート食品工場のトータル提案を推進
シェアリング：市場ニーズに合わせたシェアリングのプラットフォームを創出

上記以外にも、コア事業強化に向けたM&A、投資の活用した機能強化や、経営基盤の強化に向けたDXへの取り組みや投資を強化する等の計画になっています。

上記は骨子のみですが、就活でユアサ商事を志望する方は、ユアサ商事の長期ビジョンや中期経営計画の内容をしっかり把握して、自分自身のビジョンや志望動機の作成に役立てていきましょう。

トラスコ中山株式会社

2020年12月期連結決算 (2020年度）

売上高　（百万円）	213,404
経常利益　（百万円）	11,559
親会社株主に帰属する当期純利益（百万円）	8,007
包括利益（百万円）	7,758
従業員数（人）	1,674
外、平均臨時雇用者数	924
子会社	2社
関連会社	2社

トラスコ中山は、主に切削工具、生産加工用品、工事用品、ハンドツール、環境安全用品、物流保管用品、研究管理用品、オフィス住設用品等を取り扱っています。

これらの商品をファクトリールート（製造業、建設関連業等向け卸売）、ｅビジネスルート（ネット通販企業等向け販売）、ホームセンタールート(ホームセンター、プロショップ等向け販売)と海外ルートに販売し、販売ルートに即した営業体制のもと事業を展開しています。

トラスコ中山の2020年12月期におけるグループ連結業績は、売上高が2,134億4百万円(前年同期比3.3%減)となり、若干の減収という結果でした。

利益面では、営業利益が110億17百万円(前年同期比20.1%減)、経常利益は115億59百万円(同18.6%減)、親会社株主に帰属する当期純利益は80億7百万円(同16.7%減)となり、減益の決算となっています。

2020年12月期連結決算での、各事業別の業績概要は以下の通りです。

2020年12月期連結決算　事業セグメント別業績概要

事業名	外部顧客への売上高（百万円）	売上構成比	セグメント利益・損失（百万円）	利益構成比
ファクトリールート	156,765	73.5%	7,863	71.0%
eビジネスルート	38,417	18.0%	3,137	28.3%
ホームセンタールート	16,992	8.0%	290	2.6%
海外ルート	1,228	0.6%	-210	-1.9%
合計	213,404	100.0%	11,081	100.0%
調整額	ー	ー	477	ー
計上額	213,404	ー	11,559	ー

トラスコ中山グループは「がんばれ!!日本のモノづくり」を企業メッセージとして掲げ、製造業や建設・建築現場を含む幅広いモノづくり現場で必要とされる工具、作業用品、作業用消耗品、機器類などの“PRO TOOL”(間接資材)や約67,700アイテムに及ぶプライベート・ブランド商品“TRUSCO”を自社開発商品として取り扱う卸売業として、モノづくり現場のお役に立つことを経営の基本方針としています。

「人や社会のお役に立ててこそ事業であり、企業である」というこころざしや、「問屋を極める、究める」という指針を徹底し、「能力目標」という独自の経営指標によって事業を展開しています。

各ルートで取り扱う作業用品・ハンドツール等の一部(キャスター、工具箱等)及び物流保管用品、研究管理用品等の一部(作業台等)を関連会社が製造し、トラスコ中山が仕入れて国内の販売店に販売しています。

海外にも進出しており、子会社トラスコナカヤマタイランド及びトラスコナカヤマインドネシアは、トラスコ中山が日本国内で培ってきた強み・ノウハウをもとに、卸売業として現地の販売店へ販売しています。

現在、製造業を中心としたモノづくり現場において、少量多品種・高頻度の商品ニーズは今後も高まることが予想されます。

そのニーズを満たすネット通販企業の台頭やAI、IoTといったIT関連が発展していく中で、継続して支店及び物流センターやIT分野への投資を強化していく必要があり、商品戦略、物流戦略、販売戦略、IT戦略、人事戦略を柱とした経営戦略を着実に実施していく方針です。

就活でトラスコ中山を志望する皆さんは、トラスコ中山のユニークな経営理念との能力目標の考え方、現在実行している成長戦略をしっかり把握して選考に臨んで下さい。

第一実業株式会社

2021年3月期連結決算（2020年度）

売上高　（百万円）	140,029
経常利益　（百万円）	6,464
親会社株主に帰属する当期純利益（百万円）	4,754
包括利益（百万円）	6,764
従業員数（人）	1,229
子会社	26社
関連会社	3社

第一実業及びグループ企業は、各種機械・器具・部品の販売及び各種機械・器具の賃貸等を主な事業として、国内販売ならびに輸出入、一部商品に関しては製造を行っています。

具合的な事業セグメントは以下の通りです。

プラント・エネルギー事業：エネルギー開発生産、ガス石油精製、化学、エンジニアリング、建設、紙・パルプ関連の機械・器具・部品の販売
産業機械事業：プラスチックス、ゴム、鉄鋼、食品関連の機械・器具・部品の販売
エレクトロニクス事業：電子、情報通信、電機、精密、光学、音響、楽器関連の機械・器具・部品の販売
自動車事業：自動車関連の機械・器具・部品の販売
ヘルスケア事業：薬品、医薬品関連の機械・器具・部品の販売
航空事業：航空、防災関連の機械・器具・部品の販売
その他：各種機械・器具の賃貸、保険代理業等

第一実業の2021年3月期におけるグループ連結業績は、売上高が、前連結会計年度と比べて214億47百万円減少の1,400億29百万円(前期比13.3%減)となり、減収という結果でした。

利益面では、営業利益が12億68百万円減少の57億29百万円(前期比18.1%減)、経常利益は9億61百万円減少の64億64百万円(前期比13.0%減)、親会社株主に帰属する当期純利益は、1億21百万円減少の47億54百万円(前期比2.5%減)となり、減収減益の決算となっています。

2021年3月連結決算での、事業セグメント別の業績概要は以下の通りです。

2021年3月連結決算セグメント別業績概要

事業名	外部顧客売上高（百万円）	売上構成比	セグメント利益・損失（百万円）	利益構成比
プラント・エネルギー事業	39,690	28.3%	1,533	26.0%
産業機械事業	17,682	12.6%	-68	-1.2%
エレクトロニクス事業	35,272	25.2%	1,973	33.5%
自動車事業	31,421	22.4%	992	16.8%
ヘルスケア事業	10,650	7.6%	1,107	18.8%
航空事業	5,057	3.6%	352	6.0%
その他	254	0.2%	1	0.0%
合計	140,029	100.0%	5,892	100.0%
調整額	ー	ー	-162	ー
計上額	140,029	ー	5,729	ー

第一実業グループは、「協力一致、堅実運営、積極活動」の社是三原則を掲げています。

2019年4月から2022年3月までの3年間にわたる中期経営計画「FACE2021」では、「困難にも向き合いながらさらなる成長を促進し、新たな価値を創造し、会社の『品質』を向上させる。」をビジョンとして、営業と技術サービスの一体化、事業間交流による新たな価値の創造等、時流に適合した事業軸体制の進化を目指しています。

この3年間では、リスク管理の徹底を行うとともに、M&A、企業アライアンスの手段を検討する等、事業企画力の強化と経営資源の有効活用によって成長のための基礎固めを行う方針です。

具体的な課題は以下の通りです。

1.　時流に適合した事業軸の進化と収益力のさらなる向上

自動車事業の飛躍的発展を目指す
営業と技術サービスの一体化を進め、付加価値を向上させる
事業と事業との重なり(クロスポイント)から新たなバリューを見出す
エリアの重要性も忘れず、グローバル規模で考え、自分の地域で活動する
ナショナルスタッフのさらなる戦力化を図り、現地主体の運営を目指す

2.　経営推進力の強化

事業企画力の強化と経営資源の有効活用により、ダイナミックな経営を目指す(M&A、企業アライアンスの手段を検討)

リスク管理機関の一つとしての「投資検討委員会」を機能させる
先端技術検討機関としての「AI & IoT委員会」から成功事例を創出
ダイバーシティに対応した「人事制度改革」を実行
グループ会社の統括的支援組織を新設

3.　会社の「品質」向上

コンプライアンスを徹底しガバナンスを強化
ESG視点の活動を推進

第一実業では、従来のハードウエア販売一辺倒ではなく、ソフトウェアも含めたさまざまな最適化提案が求められている時代の変化に対応するため、AI・IoTを駆使した提案やエンジニアリング力を生かした提案など、「モノ売り」に「コト売り」の要素を加味したスタイルへの移行を果たしながら、顧客の期待に応えられる商社であり続けることを目指しています。

就活で第一実業を志望する皆さんは、事業の質的な変化と求められる人材像をしっかりと理解して選考に臨んで下さい。

西華産業株式会社

2021年3月期連結決算（2020年度）

売上高　（百万円）	136,273
経常利益　（百万円）	2,906
親会社株主に帰属する当期純利益（百万円）	2,721
包括利益（百万円）	4,401
従業員数（人）	969
子会社	19社
関連会社	8社

西華産業及びグループ会社は、電力、化学・エネルギー、産業機械、素材・計測分野の機械設備並びに機器、およびこれらに附帯する製品の販売、サービス等に係る事業を国内外にわたって展開しています。

具体的な事業セグメント（取扱製品・サービスの領域）は以下の通りです。

電力事業：発電設備、環境保全設備、および関連機器
化学・エネルギー事業：一般産業向発電設備、環境保全設備およびそれらの関連機器並びにプロセス用製造設備
産業機械事業：新素材・繊維、醸造・食品、出版・印刷、プラントエンジニアリング等の機械設備、各種素材、原材料(繊維原料、プリント基板等)および最先端計測機器等
グローバル事業：水中ポンプ、排水処理機器、繊維・化学向機械設備、原材料(繊維原料)およびエレクトロニクス実装関連設備等

西華産業の2021年3月期におけるグループ連結業績は、売上高が1,362億73百万円(前期比3.1%減)となり、若干の減収という結果でした。

利益面では、営業利益が25億81百万円(前期比8.1%減)、経常利益は29億6百万円(前期比6.9%減)と減益という結果でしたたが、親会社株主に帰属する当期純利益は27億21百万円(前期は親会社株主に帰属する当期純損失12億62百万円)となり、黒字に転換となっています。

2021年3月連結決算での、事業セグメント別の業績概要は以下の通りです。

2021年3月連結決算セグメント別業績概要

事業名	外部顧客売上高（百万円）	売上構成比	セグメント利益（百万円）	利益構成比
電力事業	52,494	38.5%	1,325	51.3%
化学・エネルギー事業	28,494	20.9%	84	3.3%
産業機械事業	43,677	32.1%	1,179	45.7%
グローバル事業	11,608	8.5%	-7	-0.3%
合計	136,273	100.0%	2,581	100.0%
調整額	ー	ー	0	ー
計上額	136,273	ー	2,581	ー

西華産業グループは、創業以来「社業の発展を通じ社会に貢献する」を社是として事業を展開しています。

現在、2020年4月より3ヵ年の中期経営計画Re-SEIKA 2023を策定し、「変革と挑戦。強く価値ある会社へ」を掲げて事業を推進しています。

中期経営計画Re-SEIKA 2023の基本方針は以下の通りです。

・今までの考え方や行動を変え(改革 Re-formation)

・あらゆる困難に何度でも挑戦しながら(再挑戦 Re-challenge)

・持続的な成長サイクルを構築し(回復 Re-gain)

更なる企業価値の向上を実現する新たなステージ(再出発 Re-start)とする。

この基本方針の基で、グループ収益の拡大、収益基盤の強化、新たな収益源の開拓、経営基盤の強化を基本戦略として具体的な取り組みを開始しています。

新たな収益源の開拓では、既存事業との親和性が高い領域である再生可能エネルギーやライフサイエンス分野などをテーマに定め、戦略的なパートナーとの提携や人材の投入を図るなど経営資源を投入し、積極的な施策を打っていく計画です。

西華産業は、現在国内外14ヵ国27社の関係会社を抱える企業グループとなっています。

就活で西華産業を志望する皆さんは、長期経営ビジョン（2017年4月~2027年3月）『10年後の西華産業のグループ像』、あるべき姿に示されている「事業環境の変化に適応し、強固な経営基盤を有したグローバルな企業グループとなっている。また、グループ社員は開拓精神に燃え、各々の会社で働きがいを感じ、活力に溢れて一人一人が成長を実感している。」を自分事として考え、自分自身のビジョンや志望動機を固めていきましょう。

まとめ

専門商社を目指す就活生は、その分野の代表的な企業を深く研究することが不可欠です。各社の戦略に違いがあり、その特徴を自分の価値観や強み、就活の軸に照らして吟味して、志望動機を磨いていきましょう。

そのマッチングが曖昧だと、上位企業の選考には勝ち残れません。「商社ビジネス」への憧れや、海外志向から志望業界にするのは良いですが、専門分野と企業研究に時間をかけて取り組んでください。

機械専門商社の場合国内の卸売りがメインの業態にはなりますが、中国やアジア諸国をはじめ海外に展開している企業も数多くあります。興味が繋げた方は、ぜひ積極的にチャレンジしてください。

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