【就活の業界研究】ハウスメーカー業界の構造と主要各社の現況を把握しておこう

戸建住宅事業の概況：

戸建住宅部門の注文住宅では、持続型の耐震性能と外張り断熱による快適性、２m72cmの高い天井がもたらす大空間のゆとりを実現する戸建住宅商品「xevoΣ（ジーヴォシグマ）」、木造住宅商品「xevo GranWood（ジーヴォ グランウッド）」、３・４・５階建戸建住宅商品「skye（スカイエ）」の販売に注力し、戸建住宅に加えて賃貸併用住宅、店舗併用住宅等へと提案の幅を拡大し事業を推進しています。

またデザインや仕様にこだわりを持つ顧客へ、上質で最高級の木造フルオーダーの家づくりプロジェクト「PREMIUM GranWood（プレミアムグランウッド）」や、共働き世帯の増加を背景とした家事の時間的・心理的負担を軽減する戸建住宅提案「家事シェアハウス」、再配達の軽減を図る新型宅配ボックス「D’s box（ディーズボックス）」の販売を推進し、社会的な課題の解決に貢献する取り組みを強化しています。

研究開発では戸建住宅のIoT化を進め、様々な住宅設備や家電をインターネットにつなげることで、より一層利便性が高く豊かな暮らしを提供することを目指すコネクテッドホーム（※）ブランド名、「Daiwa Connect（ダイワコネクト）」プロジェクトをスタートし、今後の提案の拡大・強化に取り組んでいます。

2019年3月期の戸建事業の売上高は383,891百万円（前連結会計年度比0.4％減）、営業利益は19,920百万円（前連結会計年度比7.6％減）という結果でした。

賃貸住宅事業：

賃貸住宅部門では、土地診断からプランニング、設計、建築、経営サポートにいたる総合力を活かした土地の有効活用の提案に注力しています。特に、３階建や中高層賃貸住宅への取り組みを強化するなど、大型物件の受注拡大を図っています。

商品面では、凹凸をもたせた特徴ある外観デザインにより、敷地の有効活用が図れる雁行型賃貸住宅商品「セジュール キューヴ-Ⅱ」「セジュールオッツ キューヴ-Ⅲ」の発売に加えて、共働き世帯向けに片付けやすさなど家事の時短をサポートする新たな間取り・設備「Du-Smica（ドゥー・スミカ）」の提案を行っています。

また大和ハウスの賃貸住宅入居者を対象に、ドッグハウス付賃貸併用分譲住宅商品「SEJOUR DD-１（セジュール ディーディー・ワン）」を発売するなど、新たな商品開発や、入居者への「選べるサービスD-room+」に、電子書籍が読めるサービスや映画が楽しめるサービス等のコンテンツを新たに加えるなど、ライフスタイルに合わせた多様なサービスを充実させることで、高い入居率を維持する戦略を展開しています。

2019年3月期の賃貸住宅事業の売上高は1,061,390百万円（前連結会計年度比3.0％増）、営業利益は102,259百万円（前連結会計年度比4.1％減）となっています。売上、営業利益とも戸建住宅事業を大きく上回っており、ダイワハウスの中核の事業になっています。

住宅ストック事業：

住宅ストック部門では、大和ハウスが施工した戸建・賃貸住宅を所有しているオーナーに対し、インスペクション（点検・診断）を通じたCRM（Customer Relation Marketing）や保証期間延長のためのリフォーム提案を強化するなど、リフォームビジネスの受注拡大を図っています。住宅ストック事業の情報を集約し、状況に応じたリフォームや買取再販等の提案を行うため、グループ統一の新ブランド「Livness（リブネス）」を立ち上げて、全国の戸建住宅・マンションのオーナー向けに既存住宅の購入や売却、リノベーションなどのニーズに対応しています。

住宅ストック事業の2019年3月期の売上高は114,556百万円（前連結会計年度比2.1％増）、営業利益は15,943百万円（前連結会計年度比20.5％増）と増収増益となり、自社ビジネスのバリューチェーンの拡大にも積極的に取り組んでいます。

戸建住宅事業：

戸建住宅事業では、高い断熱性とLED照明等の設備による省エネ、太陽光発電等による創エネで快適な暮らしを維持しながらエネルギー収支「ゼロ」を目指す、ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス（ZEH）「グリーンファースト ゼロ」の販売を推進し、目標を上回る早いペースの実績を残しています。

また鉄骨住宅「イズ・シリーズ」では「ダイナミックフレーム・システム」と呼ばれる新工法を導入し、天井高2.74mと幅最大７mの無柱大空間と大開口で縦横に拡がる「スローリビング」の空間提案を強化。超高断熱サッシの採用などにより、ZEHと大開口・大空間の両立を実現。木造住宅シャーウッドの陶版外壁「ベルバーン」等のオリジナル外壁を採用した住宅の拡販や、多世帯同居等の様々なニーズに応える３・４階建て住宅の販売にも注力しています。

2018年10月には、住生活研究所による「住めば住むほど幸せ住まい」研究の成果と先進技術を掛け合わせた、家族の心地よい距離感を保つ大空間リビングを提案する「IS ROY+E Family Suite（イズ・ロイエ ファミリースイート）」を発売するなど、高い付加価値を持つ住宅の開発を積極的に展開しています。

営業面での新たな取り組みとしては営業折衝と設計提案におけるお客様満足度をより高めるため、最新のVR（バーチャルリアリティ）技術を駆使して、邸別のオリジナルプランを360度3Dで体験できる営業ツールを開発し全国に展開するなど、技術的なイノベーションを営業活動に導入しています。

2018年度（2019年1月期）の戸建住宅事業の売上高は357,944百万円（前期比3.6％減）、営業利益は42,255百万円（前期比12.0％減）という結果になっています。

賃貸住宅事業：

賃貸住宅事業では、グループ連結子会社の積和不動産各社との連携等、グループ力を活用した賃貸住宅提案を展開しています。また、「βシステム構法」を用いた柔軟な提案やホテルライクスタイル等による差別化を行い、３・４階建て賃貸住宅の受注拡大に注力しています。

さらに、新構法「フレキシブルβシステム」を開発し、大開口や幅最大９mの無柱大空間を実現するとともに、都市部等の狭小地における設計自由度をこれまで以上に高めるなど、戸建住宅や賃貸住宅のみならず、店舗併用住宅や高齢者住宅・保育園・病院・ホテルなど多様化する建築ニーズへの展開も積極的に進めています。

また戸建住宅を中心に推進してきたZEHを、全国で初めて全住戸がZEH基準を満たす賃貸住宅を石川県金沢市で建築するなど、集合住宅におけるZEH普及にも着手しています。

しかし2018年度は賃貸住宅の販売が伸び悩んだため、賃貸住宅事業セグメントの売上高は416,062百万円（前期比6.0％減）、営業利益は50,376百万円（前期比17.3％減）と減収・減益となっています。積水ハウスでも、賃貸住宅事業は戸建住宅事業を越える規模になっていることを認識しておきましょう。

リフォーム事業：

リフォーム事業では、積水ハウスグループ全体の連携に取り組み、積水ハウスの施工物件のみならず一般在来住宅からマンションのリフォームに至るまで販売体制の強化を図っています。

新たな生活スタイル提案や省エネリノベーションなど、目的に合わせた大規模リフォームを行い住宅の価値を高める「リノベーション」の提案を推進し、全国５か所の住まいづくりに関する体験型施設「住まいの夢工場」にリノベーションの体験ゾーンを順次開設して積極的な拡販を行っています。

2018年12月には、「LDK」を中心とした家族の「いどころ」に範囲を絞る「部分断熱」という考え方で、断熱改修と快適設備を設置するグリーンファーストリノベーション「いどころ暖熱」を発売し、新しい提案も行っています。

その結果、リフォーム事業セグメントの売上高は141,416百万円（前期比3.3％増）、営業利益は21,109百万円（前期比6.8％増）となり増収増益を達成しています。

住宅事業のパフォーマンス：

2019年3月期での住宅事業セグメントの売上高は前連結会計年度比1.8％増の506,729百万円、営業利益は前連結会計年度比2.8％増の39,002百万円という結果でした。新築戸建て住宅の販売が堅調に推移し、リフォーム事業の収益体質強化が貢献して増収増益となっています。

新築住宅事業は、共働き・子育て家族向けの鉄骨系ユニット住宅の新商品「パルフェ-bjスタイル」などの商品ラインアップを拡充したことにより、戸建て住宅が順調に推移し、受注棟数は前連結会計年度を上回る結果となっています。

更にモデルハウスの拡充や営業人員の増員、体感型ショールーム「セキスイハイムミュージアム」を拡大するとともに、販売用土地の仕入れや建売住宅の販売に注力しています。

リフォーム事業は、太陽光発電システムの売上が減少したものの、化学素材メーカーの技術力を活かした外回りリフォーム用新外壁「エコシャンテ」のリニューアルややユニットバスなどの戦略商材が順調に推移、更に蓄電池などの戦略商材の拡販によって、「エネルギー自給自足」の提案を強化しています。

住宅事業の取り組み：

戸建注文住宅事業では、横綱、白鵬のコマーシャルでおなじみの高い耐震性能と設計自由度の高いオリジナルの「BF構法(ビッグフレーム構法)」を採用した住宅の販売促進を継続的に取り組んでいます。

戸建注文住宅事業では、一次取得者層に対して、土地をお探探している顧客へのきめ細かな提案や、オリジナルの技術力や設計力を活かした商品の提案力強化、エネルギー消費量が正味ゼロとなるZEH (ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス)仕様の住宅の受注拡大に注力しています。

また選べる天井高による多様な室内空間と革新的な技術による大開口を実現した商品「The Forest BF(ザ フォレスト ビーエフ)」や、暮らしやすさの観点より厳選したプランから選択できるセレクトスタイル商品「Forest Selection BF(フォレストセレクション ビーエフ)」も拡充して幅広いニーズに対応する商品開発を行っています。

賃貸住宅事業では、間取りの可変性を高くした「WF構法(ウォールフレーム構法)」を採用した 賃貸住宅の拡販や、東京・大阪・名古屋に支社を設置し、市場の大きい都市部において営業力の強化を図っています。

リフォーム事業では、インテリアコーディネーターや設計担当者を増員するなど営業力の強化と、耐震・制震工法等に基づく高い技術力を活かした耐震リフォームや旧家再生リフォームの受注拡大に注力しています。

2019年3月期の連結決算では、完成引き渡し棟数は前期より増回しましたが、建築史座右価格の高騰が響いて住宅・建築事業の売上高は4,528億39百万円(前期比0.8%増)、経常利益は215億98百万円(同13.4%減)となりました。

しかし企業としては引き続き海外事業が好調でした。海外事業の売上高は3,648億78百万円(前期比19.3%増)、経常利益は258億12百万円(同9.9% 増)となって、増収増益を達成しています。

住友林業への就活を考える方は、成長している海外事業に着目してください。米国、オーストラリア、ベトナム、インドネシア、タイなどでプロジェクトが進んでいます。海外志向が方は検討する価値はあります。

建築請負部門（旭化成ホームズ）：

戸建住宅「ヘーベルハウス」では、春・秋には、4 年連続となる「アウトドアリビングフェア」を全国の展示場で実施し、「屋上利用」や2 階リビングからつながる「そらのま」など、都市のくらしの豊かな空間を積極的に提案する活動を行っています。

1 階リビングでは玄関アプローチを兼ねてアウトドアリビング空間をつくる新商品「へーベルハウス のきのま ent（エント）」を投入し、そのバリエーションを拡充しています。

頻発した自然災害も背景に、年度を通じて、災害における住まいのレジリエンス強化、太陽光発電だけでなく蓄電池の提案、ALC コンクリートを「比類なき壁」と表現し、建物の頑強さを再度訴求した広告宣伝活動にも注力しています。

賃貸用の集合住宅「ヘーベルメゾン」では、「ペット共生型賃貸」「子育て共感型賃貸」などコミュニティ型賃貸住宅や、健常期のシニアを対象とした「ヘーベルVillage（ヴィレッジ）」の受注増に注力しています。

更に構造躯体のみならず外壁塗装や屋根など防水性能の初期保証を30 年へと延長する制度をヘーベルハウス、ヘーベルメゾンどちらにも導入し、業界トップクラスとなる保証制度を創設しています。

その結果、受注高は過去最高のの4,516 億円（460 億円・11.3%増加）を達成しています。売上高は4,037 億円（31 億円・0.8％減収）、営業利益は、414 億円（3 億円・0.8%増益）という業績になっています。

不動産部門（旭化成不動産レジデンス）：

賃貸管理事業では、建築請負部門で供給したヘーベルメゾンの堅調な竣工をうけ、年度末の管理戸数は9.4 万戸を超えています。また、管理物件の入居率も前年以上の高水準を維持するなど堅調に推移しています。

分譲事業では、得意とする高経年マンションの建替え事業が着工ベースで累積30 件を超え、建替えた後の商業ビルを自社保有する事業や、熊本地震で被災したマンションの建替事業参画をきっかけに九州地区でマンション建替え事業へ進出するなど、新たな事業拡大へも着手しています。更に商業施設の建て替えや防災街区整備事業として進めてきた大規模マンションの竣工など、着実に実績を積み上げています。

その結果、2019年3月期の不動産部門の売上高は 1,354 億円（114 億円・9.2%増収）、営業利益は 138 億円（27 億円・24.5%増益）となり、ともに過去最高を更新しています。

リフォーム部門（旭化成リフォーム）：

LDK の改装を「6 日間のハイスピード施工」で可能にするリフォームパック「快速LDK」を発売し好評だったことから、2018年1月には改修内容を充実させた「9 日間」バージョンを商品化するなど、改装系工事の受注・売上は増加しました。また太陽光発電設置工事については、2019年以降余剰電力の買取義務の終了の影響で減少している反面、蓄電池、エネファームの設置工事が増加しています。

その結果、売上高は、ほぼ前年並みの584 億円（32 億円・5.8%増収）、営業利益は62 億円（4 億円・7.5%増益）となり、増収増益という結果になっています。