【就活の業界研究】ハウスメーカー業界の構造と主要各社の現況を把握しておこう

戸建住宅事業の概況：

戸建住宅部門の注文住宅では、持続型の耐震性能と外張り断熱による快適性、２m72cmの高い天井がもたらす大空間のゆとりを実現する戸建住宅商品「xevoΣ（ジーヴォシグマ）」、木造住宅商品「xevo GranWood（ジーヴォ グランウッド）」、３・４・５階建戸建住宅商品「skye（スカイエ）」の販売に注力し、戸建住宅に加えて賃貸併用住宅、店舗併用住宅等へと提案の幅を拡大し事業を推進しています。

2019年11月には、Webサイト上で楽しく簡単な家づくりを体験できる「Lifegenic（ライフジェニック）」を発売し、多彩な商品ラインアップを拡充、また今年より戸建専用住宅からコンビネーションハウジング（併用住宅）、Livness（リブネス）ブランドによる戸建住宅の買取再販事業へと提案の幅を拡大しています。

デザインや仕様にこだわりを持つ顧客へ、上質で最高級の木造フルオーダーの家づくりプロジェクト「PREMIUM GranWood（プレミアムグランウッド）」や、共働き世帯の増加を背景とした家事の時間的・心理的負担を軽減する戸建住宅提案「家事シェアハウス」、再配達の軽減を図る新型宅配ボックス「D’s box（ディーズボックス）」の販売を推進し、社会的な課題の解決にも「取り組んでいます。

研究開発では戸建住宅のIoT化を進め、様々な住宅設備や家電をインターネットにつなげることで、より一層利便性が高く豊かな暮らしを提供することを目指すコネクテッドホーム（※）ブランド名、「Daiwa Connect（ダイワコネクト）」の提案の拡大・強化に取り組んでいます。

これらの取り組みの結果、2020年3月期の戸建事業のの売上高は497,880百万円（前連結会計年度比」は1.1％減）となり、営業利益は18,080百万円（前連結会計年度比24.3％減）とという結果でした。

賃貸住宅事業：

賃貸住宅部門では、土地診断からプランニング、設計、建築、経営サポートにいたる総合力を活かした土地の有効活用の提案に注力しています。特に、都市部や中心市街地での店舗付き住宅や、中高層賃貸住宅への取り組みを強化するなど、大型物件の受注拡大を図っています。

商品面では、凹凸をもたせた特徴ある外観デザインにより、敷地の有効活用が図れる雁行型賃貸住宅商品「セジュール キューヴ-Ⅱ」「セジュールオッツ キューヴ-Ⅲ」の発売に加えて、共働き世帯向けに片付けやすさなど家事の時短をサポートする新たな間取り・設備「Du-Smica（ドゥー・スミカ）」の提案を行っています。

また大和ハウスの賃貸住宅入居者を対象に、ドッグハウス付賃貸併用分譲住宅商品「SEJOUR DD-１（セジュール ディーディー・ワン）」を発売するなど、新たな商品開発や、入居者への「選べるサービスD-room+」に、電子書籍が読めるサービスや映画が楽しめるサービス等のコンテンツを新たに加えるなど、ライフスタイルに合わせた多様なサービスを充実させることで、高い入居率を維持する戦略を展開しています。

2020年3月期の賃貸住宅事業の売上高は1,005,902百万円（前連結会計年度比4.6％減）となり、営業利益は98,587百万円（前連結会計年度比5.8％減）という結果でした。売上、営業利益とも戸建住宅事業を大きく上回っており、ダイワハウスの中核の事業になっています。

住宅ストック事業：

住宅ストック部門では、大和ハウスが施工した戸建・賃貸住宅を所有しているオーナーに対し、インスペクション（点検・診断）を通じたCRM（Customer Relation Marketing）や保証期間延長のためのリフォーム提案を強化するなど、リフォームビジネスの受注拡大を図っています。

住宅ストック事業の情報を集約し、状況に応じたリフォームや買取再販等の提案を行うため、グループ統一の新ブランド「Livness（リブネス）」を立ち上げて、全国の戸建住宅・マンションのオーナー向けに既存住宅の購入や売却、リノベーションなどのニーズに対応しています。

また「Livness Town Project（リブネスタウンプロジェクト）」として、高齢化が進む、大和ハウスが過去に開発した住宅団地「ネオポリス」の再生等、社会課題を解決する事業も行っています。

住宅ストック事業の2020年3月期の売上高は145,619百万円（前連結会計年度比10.5％増）となり、営業利益は16,723百万円（前連結会計年度比22.1％増）という結果でした。前年度に引き続き増収増益となり、自社ビジネスのバリューチェーンの拡大にも積極的に取り組んでいます。

戸建住宅事業：

戸建住宅事業では、住生活研究所による「住めば住むほど幸せ住まい」研究の成果と先進技術を掛け合わせた、家族の心地よい距離感を保つ大空間リビング「ファミリー スイート」の販売を推進し、約半数のお客様に採用されるな度の成果を出しています。

また都会の暮らしの新提案として、プライバシーの確保と自然を感じる生活を実現する鉄骨３・４階建て都市型戸建住宅「REGNUM COURT」を発売しました。

高い断熱性とLED照明等の設備による省エネ、太陽光発電等による創エネで快適な暮らしを維持しながらエネルギー収支「ゼロ」を目指す、ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス（ZEH）「グリーンファースト ゼロ」の販売を推進し、目標を上回る早いペースの実績を残しています。

また鉄骨住宅「イズ・シリーズ」では「ダイナミックフレーム・システム」と呼ばれる新工法を導入し、天井高2.74mと幅最大７mの無柱大空間と大開口で縦横に拡がる「スローリビング」の空間提案を強化。超高断熱サッシの採用などにより、ZEHと大開口・大空間の両立を実現。

木造住宅シャーウッドの陶版外壁「ベルバーン」等のオリジナル外壁を採用した住宅の拡販や、多世帯同居等の様々なニーズに応える３・４階建て住宅の販売にも注力しています。

営業面での新たな取り組みとしては営業折衝と設計提案におけるお客様満足度をより高めるため、最新のVR（バーチャルリアリティ）技術を駆使して、邸別のオリジナルプランを360度3Dで体験できる営業ツールを開発し全国に展開するなど、技術的なイノベーションを営業活動に導入しています。

これらの取り組みにより、2019年度（2020年1月期）の戸建住宅事業の売上高は売上高は390,995百万円（前期比9.2％増）、営業利益は45,942百万円（前期比8.7％増）という結果になっています。

賃貸住宅事業：

賃貸住宅事業では、グループ連結子会社の積和不動産各社との連携等、グループ力を活用した賃貸住宅提案を展開しています。また、「βシステム構法」を用いた柔軟な提案やホテルライクスタイル等による差別化を行い、３・４階建て賃貸住宅の受注拡大に注力しています。

さらに、新構法「フレキシブルβシステム」を開発し、大開口や幅最大９mの無柱大空間を実現するとともに、都市部等の狭小地における設計自由度をこれまで以上に高めるなど、戸建住宅や賃貸住宅のみならず、店舗併用住宅や高齢者住宅・保育園・病院・ホテルなど多様化する建築ニーズへの展開も積極的に進めています。

また戸建住宅を中心に推進してきたZEHを、全国で初めて全住戸がZEH基準を満たす賃貸住宅を石川県金沢市で建築するなど、集合住宅におけるZEH普及にも着手しています。

賃貸住宅事業セグメントの2019年度売上高は410,622百万円（前期比1.3％減）、営業利益は48,938百万円（前期比2.9％減）という結果になっています。積水ハウスでも、賃貸住宅事業は戸建住宅事業を越える規模になっていることを認識しておきましょう。

リフォーム事業：

リフォーム事業では、積水ハウスグループ全体の連携に取り組み、積水ハウスの施工物件のみならず一般在来住宅からマンションのリフォームに至るまで販売体制の強化を図っています。

新たな生活スタイル提案や省エネリノベーションなど、目的に合わせた大規模リフォームを行い住宅の価値を高める「リノベーション」の提案を推進し、全国５か所の住まいづくりに関する体験型施設「住まいの夢工場」にリノベーションの体験ゾーンを順次開設して積極的な拡販を展開中です。

2018年12月に発売した「LDK」を中心とした家族の「いどころ」に範囲を絞る「部分断熱」という考え方で、断熱改修と快適設備を設置するグリーンファーストリノベーション「いどころ暖熱」等の大型リフォーム提案や、賃貸住宅「シャーメゾン」のオーナーに、賃料水準や入居率の維持・向上といった長期安定経営に寄与するリフォーム提案を積極的に推進しています。

その結果、リフォーム事業セグメントの売上高は152,729百万円（前期比8.0％増）、営業利益は23,535百万円（前期比11.5％増）とな 前年度に引き続き増収増益を達成しています。

住宅事業のパフォーマンス：

2020年3月期での住宅事業セグメントの売上高は前連結会計年度比1.2％増の512,937百万円、営業利益は前連結会計年度比3.1％減の37,792百万円という結果でした。

消費増税により建替や集合住宅の需要が減少する中、売上の平準化やリフォーム事業の収益体質強化を推進して増収になったもの、第４四半期にCOVID-19の影響による引き渡し遅延が生じたことにより前期に比して減益という結果でした。

新築住宅事業は、新商品「スマートパワーステーションアーバン」や「新・スマートパワーステーション」を中心にスマートハウスの拡販を図るとともに、体感型ショールームの全国展開を推進しています。

また販売用土地在庫の拡充により、分譲住宅を中心としたファーストバイヤー向け住宅の受注獲得に取り組んでいます。

リフォーム事業は、更に蓄電池などの戦略商材の拡販によって「エネルギー自給自足」の提案を強化、更にショールーム「ファミエスミュージアム」「ファミエスギャラリー」を展開しています。電力“買売”サービス「スマートハイムでんき」事業を開始し、顧客のニーズをサポートしています。

住宅事業の取り組み：

戸建注文住宅事業では、横綱、白鵬のコマーシャルを記憶している方も多いと思います。高い耐震性能と設計自由度の高いオリジナルの「BF構法(ビッグフレーム構法)」を採用した住宅の販売促進を継続的に取り組んでいます。

一次取得者層に対して、土地をお探探している顧客へのきめ細かな提案や、オリジナルの技術力や設計力を活かした商品の提案力強化、エネルギー消費量が正味ゼロとなるZEH (ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス)仕様の住宅の受注拡大に注力しています。

賃貸住宅事業では、屋根、外壁等に高い耐久性を持つ外装材を採用し、建物のデザイン性を高めた賃貸住宅「Forest Maison CARRÉ(フォレストメゾン・カレ)」を発売する等、受注拡大に取り組んでいますが貸家市場の減速等により業績は伸び悩みました。

リフォーム事業では、インテリアコーディネーターや設計担当者を増員するなど営業力の強化と、耐震・制震工法等に基づく高い技術力を活かした耐震リフォームや旧家再生リフォームの受注拡大に注力していますが、消費税増税の反動減の影響等により、業績は伸び悩んでいる状況です。

しかし分譲住宅事業が東京、大阪、名古屋支社の組織体制の強化によって事業拡大に注力した結果、仕入れ、販売とも堅調に推移しています。

新しい取り組みとして、2019年7月に株式会社丸井グループで内装施工事業等を行う子会社の株式を一部取得し、持分法適用関連会社としています。丸井グループは、各事業での協業に向けて業務提携契約を締結し、空間プロデュース事業等に共同で取り組んでいます。

これらの結果、2020年3月期の連結決算では、住宅・建築事業の売上高は4,740億3百万円(前期比4.7%増)、経常利益は225億70百万円(同4.5%増)になっています。

企業としては前年度に引き続き海外事業が好調でした。海外事業の売上高は3,993億60百万円(前期比9.5%増)、経常利益は345億41百万円(同33.8% 増)となって、増収増益を達成しています。

建築請負部門（旭化成ホームズ）：

戸建住宅「ヘーベルハウス」では、春・秋には、4 年連続となる「アウトドアリビングフェア」を全国の展示場で実施し、「屋上利用」や2 階リビングからつながる「そらのま」など、都市のくらしの豊かな空間を積極的に提案する活動を行っています。

1 階リビングでは玄関アプローチを兼ねてアウトドアリビング空間をつくる新商品「へーベルハウス のきのま ent（エント）」を投入し、そのバリエーションを拡充しています。

頻発する自然災害も背景に、年度を通じて、災害における住まいのレジリエンス強化、太陽光発電だけでなく蓄電池の提案、ALC コンクリートを「比類なき壁」と表現し、建物の頑強さを再度訴求した広告宣伝活動にも注力しています。

賃貸用の集合住宅「ヘーベルメゾン」では、「ペット共生型賃貸」「子育て共感型賃貸」などコミュニティ型賃貸住宅や、健常期のシニアを対象とした「ヘーベルVillage（ヴィレッジ）」の受注増に取り組んでます。

更に構造躯体のみならず外壁塗装や屋根など防水性能の初期保証を30 年へと延長する制度をヘーベルハウス、ヘーベルメゾンどちらにも導入し、業界トップクラスとなる保証制度を創設しています。

これらの取り組みの結果、売上高は6,493億円(前期比446億円の増収)、 営業利益は674億円(前期比39億円の増益)という結果になっています。