「就活の答え」では代表的な専門商社の概況を専門分野別で紹介していきます。
この記事ではエネルギー専門商社の内、上位企業３社の概況を直近年度の有価証券報告書や中期経営計画を基にまとめています。短時間で読めるようにコンサイスにまとめていますので参考にしてください。
専門商社と一口に言っても、国内外のメーカー企業に製造に必要な原料、素材、部品などを主に輸入して供給する上流部分を主な事業とする商社、製品や商品を国内のユーザーや小売業に卸売することを主な事業にしている商社、その両方を事業としている商社があるため注意が必要です。
それによって「海外」への向き合い方も違っています。専門的に取り扱っている分野によって、就活生の専攻や強味が活かせるかも違ってきます。企業によっても戦略に違いがあるため商社毎の事業の内容や経営戦略を把握しておきましょう。
エネルギー業界においては、石油製品の需要が引き続き減少傾向にあるなか、石油元売りの再編や電力・都市ガスの自由化などの影響を受けて経営環境は大きく変化しています。加えて新型コロナウイルス感染症の影響で航空機燃料をは次目、輸送用のエネルギー需要が大幅に落ち込んでいるという環境にあります。
2019年度の年度決算(業績)はもとより、進行中の2020年度の業績も確認しながら、志望業界を広げて就活戦略を立てていきましょう。
Contents
代表的なエネルギー専門商社の業績と概況
伊藤忠エネクス株式会社
2020年3月期連結決算（2019年度）
| 売上収益 （百万円） | 897,427 |
| 税引前利益 （百万円） | 19,978 |
| 当社株主に帰属する当期純利益（百万円） | 12,056 |
| 当社株主に帰属する当期包括利益（百万円） | 12,033 |
| 従業員数（人） | 5,583 |
| 外、平均臨時雇用者数 | 2,145 |
| 連結子会社 | 45社 |
| 持分法適用関連会社 | 22社 |
伊藤忠エネクスグループは、親会社(伊藤忠商事株式会社)及び子会社45社、持分法適用会社22社で構成され、以下の事業を展開しています。燃料商社としては首位企業です。また電力販売や、自動車関連事業、EV蓄電池を活用した新規事業も手掛けています。
- LPガス、スマートエネルギー機器、家庭用リチウムイオン蓄電システムの販売等(伊藤忠エネクスによる）
- LPガス、都市ガス(大分県中津市・関東)、産業用ガス、電力、灯油、生活関連機器の販売、リフォーム、ガス容器耐圧検査事業等(子会社）
- ⅬPガス等の充填、配送の事業(子会社）
(2)カーライフ事業
- ガソリン、灯油、軽油、重油、LNG、電力、車関連商品サービス、石油製品の輸出入、ターミナルタンク賃貸の販売及びドサービスの提供 (伊藤忠エネクスによる）
- 石油製品、電力、自動車、生活・車関連商品、レンタカーの販売及びサービスの提供 (エネクスフリート株式会社他子会社・持分法適用会社13社による）
(3) 産業ビジネス事業
- ガソリン、灯油、軽油、重油、LNG、LPガス、高品位尿素水「アドブルー」、GTL燃料、法人向け給油カード、アスファルト、船舶用燃料、石炭灰リサイクル、スロップ回収・リサイクルの販売及びサービスの提供 (伊藤忠エネクスによる）
- 船舶の保有、石炭灰のリサイクル事業等 （子会社・持分法適用会社3社による）
(4) 電力・ユーティリティ事業
- 電力の販売や需給管理サービスの提供等 (伊藤忠エネクスによる）
- 発電(石炭火力、天然ガス火力、風力、水力、太陽光等)並びに電力、蒸気の販売、発電設備の運転・保守受託、アセットマネジメント事業等(エネクス電力株式会社他子会社・持分法適用会社18社による）
- 地域熱供給サービス、総合エネルギーサービス、電熱供給サービスの提供等（子会社他、持分法適用会社による）
伊藤忠エネクスのセグメント別業績概要は以下の通りです。
2020年3月期セグメント別業績概要
| 事業名 | 売上収益（百万円） | 売上構成比 | 売上総利益 （百万円） | 利益構成比 |
| ホームライフ事業 | 89,165 | 9.6% | 21,958 | 25.4% |
| カーライフ事業 | 556,871 | 60.2% | 49,221 | 57.0% |
| 産業ビジネス事業 | 184,342 | 19.9% | 5,624 | 6.5% |
| 電力・ユーティリティ事業 | 94,107 | 10.2% | 9,615 | 11.1% |
| 合計 | 924,485 | 100.0% | 86,418 | 100.0% |
| セグメント間取引等、調整・消去 | -27,058 | ー | ー | ー |
| 計上額 | 897,427 | ー | 86,418 | ー |
伊藤忠エネクスは、現在2ヵ年の中期経営計画『Moving 2020 翔ける』(2019~2020年度）を基に、基本方針として「成長戦略の推進」と「組織基盤の進化」を掲げ、以下の課題に注力しています。
- 収益基盤の維持・深化:グループシナジーの追求、顧客基盤の更なる活用
- 海外・周辺分野の開拓:海外事業への積極投資と周辺事業のM&A
- 新規事業の創出:環境関連ビジネス等の推進
『組織基盤の進化』
- グループ経営の強化:連結経営管理の高度化と実効性のあるガバナンス体制の構築成長を支える人材戦略:ダイバーシティの推進及びグローバル人材の育成
- イノベーションの推進:既存事業の効率化追求とデジタル技術活用
中期経営計画の具体的な取り組みとしては、横浜市新市庁舎への熱供給を開始や、日産自動車と電気販売の協業を開始、GTL燃料(天然ガス由来のクリーンな軽油代替燃料)の販売等の事業を推進しています。
三愛石油株式会社
2020年3月期連結決算（2019年度）
| 売上高 （百万円） | 667,929 |
| 経常利益 （百万円） | 11,940 |
| 親会社株主に帰属する当期純利益（百万円） | 8,164 |
| 包括利益（百万円） | 3,936 |
| 従業員数（人） | 1,995 |
| 外、平均臨時雇用者数 | 1,169 |
| 子会社 | 26社 |
| 関連会社 | 4社 |
三愛石油は石油・LPガス卸の大手企業で、リコー三愛グループを形成しています。
三愛石油及びグループ会社は石油関連事業を中心に、石油製品販売事業（揮発油、灯油、軽油および重油等石油製品類の特約店ならびに大口需要家への販売、石油元売会社等からの委託による石油製品の保管および出荷業務）を主な事業としています。
上記事業の他は、自動車関連商品の販売、化学製品製造販売（洗車機用ワックス、撥水コート等の自動車関連商品、防腐・防黴剤および防災商品等化学製品類等）、LPガス販売、天然ガス販売、航空関連事業（航空会社および石油元売会社からの委託による航空燃料の保管ならびに航空機への給油業務等）などもカバーし、石油の関連した幅広い事業を展開しています。
ガソリンスタンドのブランドで知名度のあるギグナス石油は連結子会社です。
三愛石油のセグメント別業績概要は以下の通りです。
2020年3月期セグメント別業績概要
| 事業名 | 売上（百万円） | 売上構成比 | セグメント利益 （百万円） | 利益構成比 |
| 石油関連事業 | 610,097 | 91.0% | 7,152 | 59.1% |
| ガス関連事業 | 42,225 | 6.3% | 2,540 | 21.0% |
| 航空関連事業 | 17,839 | 2.7% | 2,415 | 19.9% |
| 合計 | 670,161 | 100.0% | 12,108 | 100.0% |
| セグメント間取引等、調整・消去 | -2,232 | ー | -168 | ー |
| 計上額 | 667,929 | ー | 11,940 | ー |
ちなみに社名の三愛とは、創業(三愛)精神「人を愛し 国を愛し 勤めを愛す」を意味し、社会から永続的に必要とされる企業グループとなることを目指している歴史のある企業です。
尚、三愛石油に限ったことではなくエネルギー業界全般に言えることですが、新型コロナウイルス感染症の影響により、航空燃料は大幅に需要が減少し、輸送用、産業用の石油製品の需要も減少傾向で推移しています。当面は需要の減少が見込まれており、2021年3月期(2020年度）の経営成績および財政状態に影響を及ぼす可能性がありますので、エネルギ業界、エネルギー商社を志望する就活生の皆さんは、半期決算の状況や各社から発表されるニュースをモニターしていきましょう。
岩谷産業株式会社
2020年3月期連結決算（2019年度）
| 売上高 （百万円） | 686,771 |
| 経常利益 （百万円） | 32,270 |
| 親会社株主に帰属する純利益（百万円） | 20,994 |
| 包括利益（百万円） | 20,780 |
| 従業員数（人） | 9,849 |
| 子会社 | 159社 |
| 関連会社 | 77社 |
岩谷産業及びそのグループ企業は総合エネルギー事業、産業ガス・機械事業、マテリアル事業、自然産業事業及び各事業に係る金融、保険、運送、情報処理等その他の分野に事業を展開しています。LPガスの扱いは首位です。また合成樹脂や鉱物原料等もは幅広く扱っています。そして水素事業に積極的な企業として知られており、水素事業をガスの次の柱に育成する計画です。
岩谷産業のセグメント別業績概要は以下の通りです。
2020年3月期セグメント別業績概要
| 事業名 | 売上（百万円） | 売上構成比 | セグメント利益 （百万円） | 利益構成比 |
| 総合エネルギー事業 | 318,790 | 44.4% | 13,990 | 43.0% |
| 産業ガス・機械事業 | 194,019 | 27.0% | 11,986 | 36.8% |
| マテリアル事業 | 151,201 | 21.1% | 4,505 | 13.8% |
| 自然産業事業 | 27,607 | 3.8% | 1,184 | 3.6% |
| その他 | 26,648 | 3.7% | 862 | 2.6% |
| 合計 | 718,267 | 100.0% | 32,530 | 100.0% |
| セグメント間取引等、調整・消去 | -31,495 | ー | -3,802 | ー |
| 計上額 | 686,771 | ー | 28,728 | ー |
岩谷産業では、現在2021年３月期を最終年度とする中期経営計画「ＰＬＡＮ２０」を基に、中期的な経営戦略として以下の活動に注力しています。
中長期的な経営戦略
- エネルギー流通革命、・水素エネルギー社会の推進、再生可能エネルギー事業の拡大
- 海外を含めた新規事業の創造：
- 産業ガス・機械事業とマテリアル事業の相乗効果による海外展開、成長分野での新規商材・サービスの開発、海外でのカートリッジガス事業の拡大
環境・社会・ガバナンスへの取り組み強化：
- 環境負荷の低減、産業・地域インフラを安心、安全に支える事業の推進、ガバナンスの強化（コンプライアンスの徹底）
以下は主要事業における現在の活動の概要です。
- Ｍ＆Ａの推進によるＬＰガス消費者戸数の拡大
- 燃料転換推進による工業用ＬＰガスの拡販によるＬＰガス販売数量の増加
- ＬＰガスや都市ガス顧客に対して、ガス関連機器や「富士の湧水」などのＢtoＣ商品の販売を強化
産業ガス・機械事業：
- エアセパレートガスや液化水素のさらなる顧客拡大と新たな需要の開拓
- ヘリウムについては、引き続き供給体制を強化し、国内外での拡販
- 機械設備については、産業ガス事業との相乗効果を発揮し、国内外の電子部品、自動車関連、半導体などの業界を中心に拡販を展開
マテリアル事業：
- バイオマス燃料やアルミ・バイオＰＥＴ樹脂、二次電池材料など、成長が期待される事業の収益基盤を構築
- 海外事業の強化に取り組み、事業規模の拡大
自然産業事業：
- 品質管理を徹底し、国内外で安心・安全な食品の販売拡大に努めるとともに、農業生産事業（農業・畜産設備等）の新たな事業開発
- 大手事業者との提携による種豚事業の強化と、環境衛生事業の海外展開
- 病院・介護施設向けを中心に省力化ニーズに対応した冷凍野菜やコンビニ向け食材の販売
岩谷産業は1941年に水素の取り扱いを開始し、長い歴史に基づく経験とノウハウを有しています。液化水素の国内シェアは100%で、圧縮水素を含む水素の国内シェアは約70%というポジションを確立しています。
水素事業は将来の資源エネルギー事業であり、大量で安価なCO2フリー水素源の獲得が最も重要であるため、岩谷産業では液化水素
製造能力をさらに増強するとともに、再生可能エネルギーからの水素製造や海外からのCO2フリー水素の輸入などに取り組んでいます。
自分は専門商社に向いているタイプか、適性を診断してみよう
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まとめ
専門商社を目指す就活生は、その分野の代表的な企業を深く研究することが不可欠です。各社の戦略に違いがあり、その特徴を自分の価値観や強味、就活の軸に照らして吟味して、志望動機を磨いていきましょう。
そのマッチングが曖昧だと、上位企業の選考には勝ち残れません。「商社ビジネス」への憧れや、海外志向から志望業界にするのは良いですが、専門分野と企業研究に時間をかけて取り組んでください。
エネルギー専門商社の場合、国内の卸売りがメインの業態にはなりますが、海外でのエネルギー開発や、自ら発電設備を稼働させるなど、ダイナミックに展開している企業も数多くあります。興味が繋げた方は、ぜひ積極的にチャレンジしてください。
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