【就活の業界研究】：医薬品専門商社の概況をチェックしよう

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「就活の答え」では代表的な専門商社の概況を専門分野別で紹介していきます。

この記事では医薬品を主に一部医療機器を扱っている専門商社の内、上位企業5社の概況を直近年度の有価証券報告書や中期経営計画を基にまとめています。短時間で読めるように重要なポイントをコンサイスにまとめていますので参考にしてください。

またこの記事で言及している医薬品卸の上位4社、メディセオ、アルフレッサ、東邦薬品、スズケンは、2020年10月に厚生労働省所管の独立行政法人である「地域医療機能推進機構」が発注する医薬品の入札で談合した疑いがあるとして、公正取引委員会が強制調査を行っています。医薬品専門商社を就活の対象に検討している就活生は、このニュースの動向やその背景も理解しておきましょう。

専門商社と一口に言っても、国内外のメーカー企業に製造に必要な原料、素材、部品などを主に輸入して供給する上流部分を主な事業とする商社、製品や商品を国内のユーザーや小売業に卸売することを主な事業にしている商社、その両方を事業としている商社があるため注意が必要です。

それによって「海外」への向き合い方も違っています。専門的に取り扱っている分野によって、就活生の専攻や強味が活かせるかも違ってきます。企業によっても戦略に違いがあるため商社毎の事業の内容や経営戦略を把握しておきましょう。

代表的な機医薬品・医療機器専門商社の業績と概況

株式会社メディパルホールディングス

2020年3月期連結決算（2019年度）

メディパルホールディングスはグループで「医療用医薬品等卸売事業」「化粧品・日用品、一般用医薬品卸売事業」「動物用医薬品・食品加工原材料等卸売事業」の事業セグメントで、医薬品、化粧品・日用品、動物用医薬品等の販売やサービスの提供を主とする事業活動を展開しています。

メディパルホールディングスはホールディングカンパニーであり、各事業は中核となる事業会社及びグループ企業が担っています。

中核事業の医療用医薬品卸売事業は、株式会社メディセオや株式会社エパルス他、計10社が行っています。

化粧品・日用品、一般用医薬品卸売事業は、株式会社PALTAC(パルタック)が担っています。ちなみにPALTACは2020年3月期の売上高は1兆円を超える上場企業です。

2020年3月期廉潔決算での事業セグメント別業績概要は以下の通りです。

2020年3月期セグメント別業績概要

メディパルホールディングスは現在、「2022メディパル中期ビジョン Change the卸 Futures－ 未来への変革」を掲げ、既存事業のさらなる効率化と機能の拡充、全国のインフラと人材を活用した新規事業の拡大、グループ各社の機能・資源を活かした成長分野の事業展開を行っています。

「2022メディパル中期ビジョン」の基本方針は、『社会と顧客に貢献する新たな枠組みを構築し、収益基盤の拡大と持続的な成長を実現します。』としています。

医薬品業界では、薬価基準制度の改革や後発医薬品の普及拡大などが進められています。

現行は原則として2年に1度実施されている薬価改定が2021年度からは中間年の実施も予定されており、今後一段と厳しい事業環境に
なっていくことが予想されています。

医療用医薬品の流通面においては、厳格な温度管理を必要とする医薬品が増えている等、製薬企業からは高度な流通体制が求められています。

また新型コロナウイルス感染症の拡大により、オンライン診療をはじめとしたデジタル技術の普及が加速していくなどの環境の変化も激しい業界です。

これらの変化に対応し、必要とされる商品を、必要な時に、必要な量だけ確実に届ける仕組みを構築し、人々の安全・安心な医療を支える社会インフラとして、有事の際も止まらない盤石な流通の実現、また製薬企業から患者さんに至るまでのサプライチェーン全体の最適化・効率化を図るべく、卸機能を最大限に発揮するための様々な取り組みを展開しています。

アルフレッサ ホールディングス株式会社

2020年3月期連結決算（2019年度）

アルフレッサ ホールディングスは、グループ全体の経営ビジョンの策定、それに基づく経営計画の立案を行うとともに、グループとして経営資源を有効に活用し継続的な企業価値の向上を図る司令塔的な存在の持株会社です。

グループとしては、以下のような体制で事業を展開しています。

2020年3月期廉潔決算での事業セグメント別業績概要は以下の通りです。

2020年3月期セグメント別業績概要

医薬品等製造事業に関しては「安心・安全・誠実なモノづくりの推進」「製造受託・医薬品原薬事業の推進」「製品ラインアップの拡充と販売力強化」「海外事業の拡充」に積極的に取り組んでいます。

アルフレッサグループは、2022年３月期を終年度とする「19-21中期経営計画 さらなる成長への挑戦 ～健康と ともに、地域とともに～」を策定して事業を展開中です。

更に投資計画として、2020年３月期から2022年３月期までの３か年累計で1,200億円規模の積極的な投資を行う計画となっています。

株式会社スズケン

2020年3月期連結決算（2019年度）

スズケン及びそのグループ企業では、医薬品の販売、製造及び保険薬局を主な事業としているほか、これらに付随する医療関連サービス等の事業を展開しています。

具体的な事業区分は、医薬品卸売事業、医薬品製造事業、保険薬局事業、医療関連サービス等事業（メーカー支援サービス、介護サービス他、医療機器製造）、その他事業となっており、医薬品卸業務に留まらず、多角的に医薬品・医療関連事業を展開しています。

2020年3月期廉潔決算での事業セグメント別業績概要は以下の通りです。

2020年3月期セグメント別業績概要

スズケンは現在2022年度を最終年度とする新中期成長戦略「May I “health” you? 5.0」を策定して事業を展開しています。5.0には日本が目指す新たなデジタル社会である「Society 5.0」において、社会の課題を解決できる新たな事業展開を目指す意味が込められています。

中期計画の戦略骨子は「第3の創業に向けた新事業の立ち上げ」、「各事業の成長と事業間シナジーの発揮」、「更なる筋肉質化」であり、それを具体化するために以下の３つの「One」を実現し、連動させることとしています。

スズケンを志望する就活生は、是非この中期経営計画のコンセプトを理解して選考に臨んで下さい。

東邦ホールディングス株式会社

2020年3月期連結決算（2019年度）

東邦ホールディングス及びグループ会社は、医薬品卸事業を主に、以下の事業を展開しています。

中核事業の医薬品卸売事業は、東邦薬品株式会社、株式会社セイエル他グループ企業が中心となり事業を展開しています。

2020年3月期廉潔決算での事業セグメント別業績概要は以下の通りです。

2020年3月期セグメント別業績概要

東邦ホールディングスでは、医療ならびに医薬品業界の環境変化がますます加速しているなか、中期的な収益性向上のための施策として、医薬品卸売事業については、患者、医療機関、さらには在宅医療・介護に携わる専門職等の課題を解決する顧客支援システムの開発・提案に積極的に取り組んでいます。

また、ジェネリック医薬品の数量シェアが80%を超える時代を見据え、独自の検証により品質を担保したジェネリック医薬品を安定供給することにより収益の向上を目指しています。

これらの方針を背景に、東邦ホールディングスは株式会社スズケンと2018年7月に顧客支援システムの共同利用について合意しています。更に新たな流通モデルの共同展開として、安全、安価で高品質なジェネリック医薬品の安定供給を目指し、2019年４月１日にジェネリック医薬品の合弁会社「株式会社ＴＳファーマ」を設立しています。

TSファーマは品企画、研究開発や製造の委託先の選定・交渉を行う機能を持ち、両社子会社の薬局などの需要を束ねてボリュームを活かして後発品事業にかかるコスト低減を図る計画です。

製品の販売は両社傘下のメーカーが行う新たな事業モデルであり、ジェネリック医薬品メーカーとの協業も進め、製品開発から配送までの共同化を見据える新しい取り組みです。

株式会社バイタルケーエスケー・ホールディングス

2020年3月期連結決算（2019年度）

バイタルケーエスケーホールディングスは東京都世田谷区に本社を持つ企業で、グループ企業と共に医薬品卸売事業及びその他事業を行っています。

その他事業では調剤薬局事業、医薬品等の小売業、動物用医薬品の卸売業、農薬等の卸売業、運送業、介護サービス業、医療機関に対するコンサルティング業等が含まれています。

2020年3月期廉潔決算での事業セグメント別業績概要は以下の通りです。

2020年3月期セグメント別業績概要

長期ビジョン(2025年に目指す姿)として、「医療・介護を支える商品やサービスを戦略的に提供することにより、地域・コミュニティのヘルスケアになくてはならない存在となる」を掲げています。

2025年には団塊の世代が75歳以上の後期高齢者になる2025年問題を控え、今後もより一層エリアに密着・深耕し、地域のヘルスケアの様々な課題に対して長期ビジョンに基づいたサポートやソリューションの提供に注力して事業を展開しています。

まとめ

専門商社を目指す就活生は、その分野の代表的な企業を深く研究することが不可欠です。各社の戦略に違いがあり、その特徴を自分の価値観や強味、就活の軸に照らして吟味して、志望動機を磨いていきましょう。

そのマッチングが曖昧だと、上位企業の選考には勝ち残れません。「商社ビジネス」への憧れや、海外志向から志望業界にするのは良いですが、志望動機と現実を意識して専門分野と企業研究に時間をかけて取り組んでください。

医薬品専門商社は売り上げ規模を大きく、製薬企業と共に国民の健康に貢献する重要な役割を担っています。製薬企業を志望する方は、この業界も併せて検討してみてください。そして興味が繋げた方は、ぜひ積極的にチャレンジしてみましょう。

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