【就活の業界研究】：化学専門商社の概況をチェックしよう

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「就活の答え」では代表的な専門商社の概況を専門分野別で紹介していきます。

この記事では化学専門商社の内上位企業3社の概況を、直近年度の有価証券報告書や中期経営計画を基にまとめています。短時間で読めるようにコンサイスにまとめていますので参考にしてください。

専門商社と一口に言っても、国内外のメーカー企業に製造に必要な原料、素材、部品などを主に輸入して供給する上流部分を主な事業とする商社、製品や商品を国内のユーザーや小売業に卸売することを主な事業にしている商社、その両方を事業としている商社があるため注意が必要です。

それによって「海外」への向き合い方も違っていますので、専門的に取り扱っている分野とともに、商社毎の事業の内容を把握しておきましょう。

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代表的な化学専門商社の業績と概況

長瀬産業株式会社

2021年3月期連結決算（2020年度）

長瀬産業及びグループ各社は、長瀬産業を中核として多角的に各種商品の輸出入および国内取引の業務を行うほか、商品の製造・販売、サービスの提供等の事業活動を展開しています。

各事業区分における主な取扱商品またはサービスの内容は以下の通りです。

長瀬産業の2021年3月期におけるグループ連結業績は、国内販売は3,631億6千万円(前年同期比△9.8%)、海外販売は4,670億7千万円(同+17.6%)となった結果、売上高が8,302億4千万円(同+3.8%)となり、増収という結果でした。

利益面では、Prinova（食品素材等の販売、加工、および最終製品の受託製造を行っている米国の連結子会社）グループの高い収益性が寄与し、売上総利益は1,146億円(同+9.2%)、営業利益は219億1千万円(同+14.3%)、経常利益は228億5千万円(同＋19.8%)、親会社株主に帰属する当期純利益は188億2千万円(同+24.3%)となり、増益を達成しています。

2021年3月期における、事業セグメント別の業績概要は以下の通りです。

2021年3月期（2020年度）セグメント別業業績概要

*「全社」におけるセグメント利益又は損失(△)は、各報告セグメントおよび「その他」に配分していない費用

長瀬産業では長期経営方針の目標実現のために、2016年度からの17年間を3つのStageに分け、2016年度から2020年度までの5ヶ年をStage1:「変革期」と位置付け、中期経営計画「ACE-2020」を基に事業を展開してきました。

「ACE-2020」の“ACE”は、Accountability(主体性)、Commitment(必達)、Efficiency(効率性)を表しており、商社中心の考え方から、商社をグループ機能のひとつと考え、製造、研究、海外ネットワーク、物流、投資の各機能を最大限活用し、グループ一丸となって世界へ新たな価値を創造し、提供するという方針を掲げてきました。

事業ポートフォリオの最適化として、成長性、収益性、事業規模を観点に、事業を「育成領域」、「注力領域」、「基盤領域」、「改善領域」の4つの領域に仕分けを行い、各領域にあった戦略実行による事業拡大を行ってきました。

「ACE-2020」で取り組んできた施策により、多くの変革が進みましたが、連結売上高や連結営業利益等の定量目標は未達となりました。

長瀬産業では「ACE-2020」で取り組んできた変革を確かなものにするため、また、環境が急激に変化し続けていることによるパラダイムシフトの必要性も高まっていることから、新中期経営計画は「ACE-2020」の基本コンセプトは踏襲しながらも更なるバージョンアップを図るという意味を込めて「ACE 2.0」としています。

外部環境の変化を受け、ACE 2.0の位置づけを、従来の「成長期」から「質の追求」へと変更し、NAGASEの持続的な成長を可能にするため、すべてのステークホルダーが期待する“想い”を具体的な“形”(事業・仕組み・風土)として創出し、“温もりある未来を創造するビジネスデザイナー”となることを目指しています。

その実現のために「収益構造の変革」と「企業風土の変革」の2つの変革と、両変革を支える機能として、DXの更なる加速、サステナビリティの推進およびコーポレート機能の強化を図る計画となっています。

上記は新中期経営計画の骨子のみですが、就活で長瀬産業を志望する皆さんは長瀬産業というユニークなポジショニングの事業を理解することは当然として、中長期の成長戦略を理解して、自分自身のビジョンや志望動機の作成に活かしていきましょう。

稲畑産業株式会社

2021年3月期連結決算（2020年度）

稲畑産業及びグループ各社は、情報電子、化学品、生活産業、合成樹脂、住環境、その他の各分野における商品の販売及び製造を主たる業務として事業を展開しています。

各事業セグメントの主な商品・サービスは以下の通りです。

稲畑産業の2021年3月期におけるグループ連結業績は、売上高が、577,583百万円(対前期比3.8%減)となり、若干の減収という結果でした。

利益面では、営業利益14,973百万円(同13.2%増)、経常利益16,514百万円(同16.2%増)、親会社株主に帰属する当期純利益13,792百万円(同20.8%増)となり、過去最高益を達成しています。

2021年3月期における、事業セグメント別の業績概要は以下の通りです。

2010年3月期（2020年度）セグメント別業業績概要

稲畑産業は、2030年頃のグループの「ありたい姿」として、長期ビジョン「IKVision 2030」を2017年5月に策定し公表しています。

稲畑産業の根本が商社であることを再確認するとともに、創業以来、長年培ってきた専門知識を持つ人財、商社業のツールとなる製造・物流・金融機能、そして海外17カ国60余拠点で展開する拠点網などの経営資源を最大限活用することで商社機能の高度化を図り、顧客への付加価値の提供を進めていくことを標榜しています。

2021年3月期は、最終年度とする4ヵ年の中期経営計画「New Challenge2020」の最終年度に当たる年度でした。

稲畑産業はこの4年間、「New Challenge2020」を基に、最終年度の2021年3月期に売上高7,300億円、営業利益155億円、経常利益160億円、当期純利益120億円等の達成を目指して事業を展開してきました。

「New Challenge2020」の定量目標については、最終年度の2021年3月期の目標値に対して、売上高、営業利益は未達となりましたが、経常利益、親会社株主に帰属する当期純利益は目標値を達成した結果となっています。

現在は長期ビジョンを目指す第2ステージとなる、3カ年の新中期経営計画「New Challenge 2023」を策定し、2021年4月より計画をスタートしています。

「New Challenge 2023」では、New Challenge2020の基本線を継承しつつ、主要重点施策を以下のように設定しています。

上記は骨子のみですが、就活で稲畑産業を志望する皆さんは、企業の事業内容を理解するのは当然として、中長期の経営・成長戦略を理解して自分自身のビジョンや志望動機の作成に結び付けていきましょう。

明和産業株式会社

2021年3月期連結決算（2020年度）

明和産業及びグループ企業では、電池材料事業、資源・環境ビジネス事業、樹脂・難燃剤事業、医薬関連開発事業、石油製品事業、石油ビジネス開発事業、高機能素材事業、機能建材事業、自動車事業を主たる業務とし、さらに各事業に関連する各種のサービスも含めて事業を展開しています。

主な事業内容及び取扱商品は以下の通りです。

明和産業の2021年3月期におけるグループ連結業績は、売上高が1,302億1百万円（前年同期の5.0%にあたる68億3千4百万円の減収）という結果でした。

利益面では、営業利益は22億4千万円と前年同期の51.0%にあたる7億5千6百万円の増益、経常利益は17億9千4百万円と前年同期の4.4%にあたる7千6百万円の増益、親会社株主に帰属する当期純利益については、11億9千8百万円（前年同期の42.7%にあたる8億9千3百万円の減益）という決算となっています。

2021年3月期における、事業セグメント別の業績概要は以下の通りです。

2021年3月期（2020年度）セグメント別業業績概要

明和産業は、「明光和親」= 「事を処するに公正明朗、全社員が和を旨としてお互いに協調し、真に暖かみのある事業体をつくると共に、事業を通じて広く社会に貢献する」という企業理念のもとに事業を展開しています。

「明光和親」という企業理念は、企業の経営は人の問題であり、人格を尊重し合い和やかな交わりを開くという考え方に基づくもので、それぞれが常に自己研鑽に努め、その能力を最大限に発揮することで会社全体をより強い個の集団とすること、それを基盤に、事業を通じて広く社会に貢献し、社員もまた良き恩恵を受けるような事業体の実現を理想としています。

現在は、2023年3月期を最終年度とする3ヶ年の中期経営計画を2020年11月に策定し、事業を推進中です。

中期経営計画の基本戦略は以下の通りです。

明和産業では企業理念をもとにした「和・個・専」というグループの「らしさ」と、経営資源を有効に活用しながら、パートナーと共に新たな領域や事業へ挑戦し、中国やその他の地域で事業を展開してきていることを「強み」ととらえています。

この「強み」と「らしさ」を基盤として、事業・パートナー・地域・素材・技術などを「つなぎ・むすぶ」ことにより、価値を創出し続ける方針です。

まとめ

専門商社を目指す就活生は、その分野の代表的な企業を深く研究することが不可欠です。各社の戦略に違いがあり、その特徴を自分の価値観や強み、就活の軸に照らして吟味して、志望動機を磨いていきましょう。

そのマッチングが曖昧だと、上位企業の選考には勝ち残れません。「商社ビジネス」への憧れや、海外志向から志望業界にするのは良いですが、志望動機と現実を意識して専門分野と企業研究に時間をかけて取り組んでください。

化学専門商社は売り上げ規模を大きく、日本や世界の広範な産業を支える重要な役割を担っています。化学メーカーを志望する方は、化学を事業分野とする専門商社業界も併せて検討してみてください。

そして興味が繋げた方は、ぜひ積極的にチャレンジしてみましょう。

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